Absatzplanung in der Praxis

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Während die Marktforschung in der deutschen und internationalen Literatur umfassend behandelt wurde, gibt es im Bereich der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenige bedeutende Untersuchungen. Es ist an der Zeit, diese Themen intensiver zu diskutieren, da die Bedeutung der Absatzplanung für die Führung moderner Unternehmen unbestritten ist. Praktische Erfahrungen zeigen, dass es kein Planungsgebiet mit einer solchen Vielfalt an Formen, Varianten und ungelösten Fragen gibt wie die Absatzplanung. Diese Vielfalt resultiert vor allem aus den stark variierenden absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen, die von Unternehmen zu Unternehmen und von Branche zu Branche unterschiedlich sind. Unternehmen müssen sich an diese Gegebenheiten anpassen, um ihre absatzpolitischen Ziele zu erreichen. Die Überlegungen, die durch die betrieblichen und marktlichen Umstände geprägt sind, führen zu einem Reichtum an individuellen absatzpolitischen Maßnahmen, die nur die betriebliche Praxis hervorbringen kann. Angesichts dieser Umstände ist es sinnvoll, diejenigen zu Wort kommen zu lassen, die sich täglich mit der Absatzplanung auseinandersetzen.