Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen

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Produktinformationen „Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen“ „Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht.“ Diesen Satz hören Vermittler häufig im Beratungsgespräch, obwohl der Schutz der Arbeitskraft von entscheidender Bedeutung ist. Daher ist es für Vermittler wichtig, den Kunden die Risiken einer Berufsunfähigkeit und die Vorteile der Berufsunfähigkeitsversicherung klar zu vermitteln. Wolters Kluwer bietet Unterstützung durch einen neuen Leitfaden, der einen Überblick über verschiedene Produktmöglichkeiten sowie praktische Tipps für Beratungsgespräche enthält. Die Essenz erfolgreicher Beratung lässt sich zusammenfassen: doppelt so viel zuhören wie reden und kontinuierlich lernen. Zuhören ist ein fundamentales Werkzeug, um den Bedarf des Kunden zu verstehen und herauszufinden, welche Risiken seine finanzielle Existenz bedrohen. Der Vermittler muss sich als Experte positionieren, um die passende Lösung anzubieten. Dabei ist es entscheidend, den Bedarf genau zu ermitteln und die Bedingungen des angebotenen Produkts selbst zu prüfen. Andernfalls besteht das Risiko, dass das Produkt nicht geeignet ist, was im schlimmsten Fall zu Haftungsfragen führen kann.