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L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).
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Le pouvoir de négocier. S'affronter sans violence ; l'espace gagnant en négociation, François Delivré
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2003
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- (Paperback)
Keiner hat bisher bewertet.
- Titel
- Le pouvoir de négocier. S'affronter sans violence ; l'espace gagnant en négociation
- Sprache
- Französisch
- Autor*innen
- François Delivré
- Verlag
- InterEditions
- Erscheinungsdatum
- 2003
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 296
- ISBN10
- 2100069802
- ISBN13
- 9782100069804
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Sozialwissenschaften, Psychologie
- Beschreibung
- L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant. Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle. Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).