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This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.
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Sales force management, Gilbert A. Churchill
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2000
- Einband
- (Hardcover)
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- Titel
- Sales force management
- Sprache
- Englisch
- Autor*innen
- Gilbert A. Churchill
- Verlag
- Irwin/McGraw-Hill
- Erscheinungsdatum
- 2000
- Einband
- Hardcover
- Seitenzahl
- 727
- ISBN10
- 0070275556
- ISBN13
- 9780070275553
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management, Marketing & Vertrieb, Marketing & PR
- Bewertung
- 5 von 5 Sternen
- Beschreibung
- This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.