Verhandlungen in der Praxis

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Dieses einzigartige Buch hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten durch Schlüsselstrategien und Techniken zu verbessern, die anhand realer Fälle vermittelt werden. Es beleuchtet echte Beispiele, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren, und zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, Kreativität und einem strategischen Ansatz möglich ist. Oft gehen wir skeptisch in Verhandlungen, ohne das nötige Wissen und Selbstvertrauen, was dazu führen kann, dass wir den Prozess vorzeitig abbrechen oder unvorteilhafte Abschlüsse akzeptieren. Dieses Buch wird das ändern, indem es Sie in reale Verhandlungsszenarien eintauchen lässt und Ihnen die wahre Macht der Verhandlung näherbringt. Sie lernen, mit schwierigen Problemen umzugehen und optimale Ergebnisse zu erzielen. Die Fälle sind nach Bereichen geordnet: inländische und internationale Geschäftsfälle, Regierungsfälle sowie alltägliche Situationen. Sie erfahren, wie Win-Win-Ergebnisse erzielt werden, welche Rolle zugrunde liegende Interessen spielen, wie kreative Optionen entwickelt werden und wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) berücksichtigen. Zudem lernen Sie, erfolgreich im Angesicht von Macht und in interkulturellen Umfeldern zu verhandeln. Mit dem Wissen und Selbstvertrauen, das Sie erlangen, werden Sie bereit sein, bis zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu verhandeln!