Der DISG-Code

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Mit Menschen, die auf der gleichen Wellenlänge funken, kommt man intuitiv gut klar. Andere empfindet man als anstrengend. Das kann den Verkaufsprozess erschweren. Der DISG-Code hilft, sich selbst und andere besser zu verstehen und in Verkaufssituationen den richtigen Ton zu treffen. Das Buch von Georg Dauth ist eine ideale Lektüre für Berufsanfänger; erfahrene Verkäufer werden vermutlich mit den Inhalten schon bestens vertraut sein. Die Fülle an Fallbeispielen und Handlungsempfehlungen zeigt aber auch alten Hasen neue Ansätze für das Kundengespräch.