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Das Buch bietet praxisnahe Strategien und Techniken für ein effektives Key Account Management. Es richtet sich an Fachleute, die ihre Beziehungen zu Schlüsselkunden optimieren möchten. Durch die Kombination von theoretischen Grundlagen und konkreten Handlungsempfehlungen wird der Leser befähigt, individuelle Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Die Inhalte sind auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs ausgerichtet und unterstützen dabei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Geschäftserfolg nachhaltig zu steigern.
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Spitzenleistungen im Key Account Management, Christoph Senn, Markus Müllner, Dirk Zupancic
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2021
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- (Hardcover)
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- Titel
- Spitzenleistungen im Key Account Management
- Untertitel
- Das St. Galler KAM-Konzept
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Christoph Senn, Markus Müllner, Dirk Zupancic
- Verlag
- Vahlen
- Erscheinungsdatum
- 2021
- Einband
- Hardcover
- Seitenzahl
- 280
- ISBN13
- 9783800665181
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management
- Beschreibung
- Das Buch bietet praxisnahe Strategien und Techniken für ein effektives Key Account Management. Es richtet sich an Fachleute, die ihre Beziehungen zu Schlüsselkunden optimieren möchten. Durch die Kombination von theoretischen Grundlagen und konkreten Handlungsempfehlungen wird der Leser befähigt, individuelle Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Die Inhalte sind auf die Herausforderungen des modernen Vertriebs ausgerichtet und unterstützen dabei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Geschäftserfolg nachhaltig zu steigern.