Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

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Hybrides Verkaufen wird als entscheidender Faktor im B2B-Vertrieb hervorgehoben, wobei digitale Kommunikationstools eine zentrale Rolle spielen. Das Buch erläutert, warum Unternehmen, die die Digitalisierung priorisieren, wettbewerbsfähiger sind, während traditionelle Ansätze zunehmend an Bedeutung verlieren. Es bietet praxisnahe Strategien zur Auswahl und Implementierung relevanter Technologien und zeigt auf, wie eine effektive Verzahnung von Vertrieb und Marketing gelingt. Der Leser erfährt, welcher konkrete Mehrwert durch die Kombination digitaler und analoger Methoden für Kunden und Unternehmen entsteht.