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- 300 Seiten
- 11 Lesestunden
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Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer heute Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss innovativ sein. Vertriebler begegnen einem neuen, informierten Kundentyp, der aktiv mitgestalten will. Standardlösungen sind nicht mehr ausreichend. Dies erfordert von Vertriebsleitern eine umfassende Neuausrichtung. Sie müssen nicht nur über aktuelle Markt- und Kundenentwicklungen informiert sein, sondern auch ihre Führungsarbeit klar fokussieren. Nur wer die richtigen Bedingungen schafft, kann seine Mitarbeiter täglich zu Höchstleistungen motivieren und den Vertrieb für die digitale Zukunft rüsten. Martin Limbeck, ein führender Verkaufsexperte, bietet Führungskräften in seinem neuen Werk das nötige Know-how und praktische Werkzeuge, um ihren Vertrieb zukunftsfähig zu gestalten. Er analysiert die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit transformieren. Mit praxisnahen und klaren Worten behandelt er essentielle Themen der Vertriebsführung, darunter Selbstführung, Führungsstile, Recruiting, Onboarding, Teamarbeit, Zieldefinition, Kommunikation sowie Mitarbeitermotivation und -förderung. Dieses umfassende Kompendium richtet sich an Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihr Unternehmen zukunftssicher machen wollen. Zusammen mit Limbecks Bestseller "Limbeck. Verkaufen." erhalten sie alle notwendigen Ressourcen, um ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitale
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Limbeck. Vertriebsführung., Martin Limbeck
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2019
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- (Hardcover)
Keiner hat bisher bewertet.
- Titel
- Limbeck. Vertriebsführung.
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Martin Limbeck
- Verlag
- GABAL
- Erscheinungsdatum
- 2019
- Einband
- Hardcover
- Seitenzahl
- 300
- ISBN10
- 3869369310
- ISBN13
- 9783869369310
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management, Ökonomie, Management & Personalverwaltung, Führung, Kommunikation, Kritik, Motivation, Manipulation, Strategie, Empathie, Verhandlung, Führungskräfte, Verkäufer, Verkäuferinnen
- Beschreibung
- Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer heute Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss innovativ sein. Vertriebler begegnen einem neuen, informierten Kundentyp, der aktiv mitgestalten will. Standardlösungen sind nicht mehr ausreichend. Dies erfordert von Vertriebsleitern eine umfassende Neuausrichtung. Sie müssen nicht nur über aktuelle Markt- und Kundenentwicklungen informiert sein, sondern auch ihre Führungsarbeit klar fokussieren. Nur wer die richtigen Bedingungen schafft, kann seine Mitarbeiter täglich zu Höchstleistungen motivieren und den Vertrieb für die digitale Zukunft rüsten. Martin Limbeck, ein führender Verkaufsexperte, bietet Führungskräften in seinem neuen Werk das nötige Know-how und praktische Werkzeuge, um ihren Vertrieb zukunftsfähig zu gestalten. Er analysiert die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit transformieren. Mit praxisnahen und klaren Worten behandelt er essentielle Themen der Vertriebsführung, darunter Selbstführung, Führungsstile, Recruiting, Onboarding, Teamarbeit, Zieldefinition, Kommunikation sowie Mitarbeitermotivation und -förderung. Dieses umfassende Kompendium richtet sich an Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihr Unternehmen zukunftssicher machen wollen. Zusammen mit Limbecks Bestseller "Limbeck. Verkaufen." erhalten sie alle notwendigen Ressourcen, um ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitale