Barbara Schott Reihenfolge der Bücher

alternativy, cíl vyjednávání, rámec, slabé stránky, rétorické prostředky, zájmová argumentace, řešení problémů...

Der TaschenGuide „Verhandeln“ bietet umfassende Strategien zur optimalen Vorbereitung auf Verhandlungen, Stressbewältigung und zur Einschätzung des Verhandlungspartners. Er behandelt sowohl formelle Verhandlungen, wie Gehalts- oder Koalitionsverhandlungen, als auch alltägliche Diskussionen im Freundes- und Familienkreis, wie Urlaubsziele oder Haushaltsaufgaben. Je bedeutender das Thema und je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser fühlen wir uns oft. Dieser Guide hilft, Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern, indem er zeigt, wie man sich vorbereitet, Stress abbaut und eine angenehme Atmosphäre schafft. Wichtige Kommunikationstechniken werden klar erläutert, ebenso wie Strategien, um aus festgefahrenen Situationen herauszukommen. Der Leser lernt, wann es sinnvoll ist, nachzugeben, und wann man standhaft bleiben sollte, immer mit dem Ziel, eine für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösung zu finden. Zahlreiche Beispiele und Checklisten unterstützen die praktische Anwendung der Inhalte und bereiten den Leser auf die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen vor. Der Guide beantwortet Fragen zur Sicherheit in jeder Verhandlungsphase, zur kreativen Lösung schwieriger Situationen und zur erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen.