Lars Binckebanck Bücher

Das Lehrbuch bietet eine umfassende und praxisorientierte Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkaufsmanagement. Lars Binckebanck erläutert die Grundlagen und verschiedene Verkaufsformen, bewertet bestehende Verkaufsmodelle und behandelt zentrale Aspekte wie Vertriebsstrategien, Zielsetzung sowie Personal- und Prozessmanagement. Die Rolle der Führungskraft wird besonders hervorgehoben. Zudem wird erläutert, wie Verkaufsergebnisse systematisch erfasst und analysiert werden. Abschließend werden die Herausforderungen des Verkaufsmanagements im Kontext von Digitalisierung und Globalisierung thematisiert.

Dieses Werk beleuchtet den innovativen und prozessorientierten Einsatz neuer Technologien in vertriebsstrategischen Entscheidungen sowie operativen Verkaufsaktivitäten, um Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren präsentieren wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb und bieten praxisnahe Handlungsempfehlungen zur Potenzialausschöpfung, die über die Vertriebsorganisation hinausgehen. Anstatt sich auf Social Media zu konzentrieren, untersucht das Buch systematisch die Möglichkeiten, Erfolgsfaktoren und Risiken neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. In der 2. Auflage wurden alle Beiträge überarbeitet. Die Notwendigkeit des Vertriebs wird ausdrücklich bejaht, da das Web und andere Technologien nicht den Vertrieb ersetzen, sondern ergänzen. Unternehmen müssen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren, um die Potenziale neuer Technologien effektiv zu nutzen. Der Erfolg hängt nicht von den Technologien selbst ab, sondern von der konsequenten Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie.