Warum kaufen Kunden, was sie kaufen
So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel
Dieses Buch bietet zahlreiche Anregungen zur Gestaltung von Ladengeschäften und Warenpräsentationen, um die Kaufentscheidung der Kunden zu erleichtern und die Kauffreude zu steigern. Der unterhaltsame Text enthält praxisnahe Insights und betrachtet den Kaufakt aus der Sicht des Käufers, analysiert mit Erkenntnissen der Neuroscience. Dies erweitert den Gestaltungsspielraum für Verkäufer, Händler und Marketiers. Es richtet sich an Praktiker und erläutert die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience hinsichtlich ihrer praktischen Relevanz. Angesichts des Fokus auf Umsatz bietet das Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Es ist besonders wichtig für alle, die Umsätze generieren möchten oder müssen. Der Inhalt umfasst unter anderem die Bedeutung der Hirnforschung für Marketing, Sales und Handel, die Gründe für das Scheitern neuer Marken und Produkte sowie die Rolle des Preises als Motivator für Shopper. Zudem wird erläutert, wie Licht und Beleuchtung die Motivation der Käufer positiv beeinflussen können. Leser heben hervor, dass das Buch sich von anderen abhebt, indem es nicht mit schnellen Lösungen lockt, sondern vertraute Denk- und Handlungsmuster hinterfragt und Optimierungspotenziale aufzeigt. Es ist eine lohnenswerte Lektüre für alle, die im Handel erfolgreich sein wollen.
