Robert Cialdini Bücher

Leicht und häufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Cialdini, der «schon immer allen möglichen Leuten auf den Leim gegangen ist», wollte wissen, wie das geht: Drei Jahre lang begab er sich - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, unter die «Überzeugungsstrategen». Er ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, wie ein Spion herauszufinden, wie seine «Kollegen» es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich gar nicht leisten können oder schon mehrfach haben. Das Buch ist eine Offenbarung für alle, die sich schon immer über ihre Leichtgläubigkeit geärgert haben.

So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Cutting-edge scholarship, lively writing, and the authors' strengths as both respected researchers and expert teachers, all come together to make the third edition of Social Unraveling the Mystery an accessible and engaging read for students, and provides a modern and cohesive approach for their teachers.

Praised for enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented material, previous editions of this title have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. This new edition includes morefirsthand accounts of how principles presented in the book apply to personal lives; updated coverage of popular culture and new technology; and more on how compliance principles work in other cultures.--From publisher description.

Tag für Tag stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen, damit sie das tun, was wir von ihnen wollen. Doch was lässt Menschen auf unsere Bitten mit 'Ja' antworten? Gemeinsam mit den weltweit meistzitierten Experten auf dem Gebiet der Psychologie des Überzeugens gibt Professor Robert B. Cialdini in 50 spannenden Kapiteln Tipps, die Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen sollten, denn sie alle sind wissenschaftlich untermauert und nachweislich dazu geeignet, ihre Überzeugungskraft enorm zu erhöhen. 50 kurze, leicht verständliche und ganz und gar praxisorientierte Kapitel zeigen, wie sich die Ergebnisse der psychologischen Forschung ohne große Kosten gewinnbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen, vor allem in den Bereichen Mitarbeiterführung, Werbung, Verhandlungsführung und Verkauf. Aber auch im Familienleben und im gesellschaftlichen Miteinander haben sich die beschriebenen Strategien vielfach bestens bewährt. 'Yes!' ist ein internationaler Erfolg, gelangte in die Bestsellerlisten von New York Times, Wall Street Journal und Business Week, wurde in 20 Sprachen übersetzt, errang 2008 den Royal Society Book Prize und schaffte es 2009 auf die Empfehlungsliste der Harvard Business Review.

At some point today you will have to influence or persuade someone - perhaps ask a colleague a favour, negotiate with a contractor or get your spouse to put out the recycling. In The small BIG, three heavyweights from the world of persuasion science and practice - Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini - describe how, in today's information-overloaded world, it is now the smallest changes that lead to the biggest differences in results.Offering deceptively simple suggestions and explaining the extensive scientific research behind them, the small BIG presents over fifty small changes - from the little adjustments that make meetings more effective to the costless alteration to correspondence that saved a government millions. The small BIG is full of surprising, powerful - and above all, tiny - changes that could mean the difference between failure and success.

This pocket-sized guide distills the principles of persuasive science from the international bestseller Yes!, offering practical applications for everyday situations. It empowers readers to enhance their influence and communication skills, making it an essential tool for personal and professional interactions. The book provides actionable insights that can be easily integrated into daily life, helping individuals navigate various social scenarios with confidence and effectiveness.

Книга "Психология Влияния" объясняет психологию того, почему люди говорят "да", и как применять эти знания. Доктор Роберт Чалдини является ведущим экспертом в области влияния и убеждения. Его тридцатипятилетние исследования и трехлетняя программа изучения того, что побуждает людей менять поведение, стали основой для этой высоко оцененной книги. Вы узнаете шесть универсальных принципов, как использовать их, чтобы стать искусным убеждателем, и как защитить себя от них. Принципы "Психологии Влияния" помогут вам достичь глубоких личных изменений и станут движущей силой вашего успеха.

Ať jste manažer, právnička, zdravotník, servírka, obchodník, učitel nebo máte úplně jinou profesi, kniha je napsána tak, aby vám pomohla stát se mistry přesvědčování. Stačí, když porozumíte psychologii přesvědčování a budete využívat techniky a strategie, které jsou vědecky prověřené a účinné.