Richard Bandler Bücher

DIE STRUKTUR DER WAHL Erleben und Wahrnehmung als ein aktiver Prozess Modelle und Therapie Und was soll das alles? DIE STRUKTUR DER SPRACHE Das Meta-Modell fur die Sprache Enige Universalien des menschlichen Sprachprozesses Das Transformationsmodell Ein uberblick DIE STRUKTUR DER MAGIE Das Meta-Modell Die Tiefenstruktur und was jenseits von ihr liegt Zum Abschluss BESCHWORUNGEN ZUR FORDERUNG DER ENTWICKLUNG UND ZUR ERSCHLIESSUNG DES POTENZIALS Tilgung Eine spezielle Art von Tilgung Verzerrung - Nominalisierungen Generalisierungen Prasuppositionen Semantische Wohlgeformtheit Wohlgeformtheit im Sinne einer Therapie HINEIN INS GETuMMEL! Transkript 1 Transkript 2 WIE MAN ZUM ZAUBERLEHRLING WIRD Die zweite Zutat: Referenzstrukturen Enactment: Das sofortige Wiederholen des Erlebten Gefuhrte Phantasie - eine Reise ins Unbekannte Therapeutische Double-binds Andere Landkarten fur das gleiche Gebiet Kongruenz Familientherapie ZUM ABSCHLUSS: Die Struktur der letzten Beschworung von Buch I

Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs. Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen. „Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen.“ - Richard Bandler

Milton Erickson gilt international als führender Praktiker der medizinischen Hypnose und hat seit den 1920er Jahren zahlreiche Fachartikel verfasst sowie Hypnose gelehrt und angewandt. Sein außergewöhnliches Talent lag darin, das immense Potenzial der Hypnose zu erforschen und zu demonstrieren, was sie der Menschheit bieten kann. Dies hat zu einem wachsenden Interesse an einer Darstellung seines Könnens geführt, das er mit bemerkenswerter Leichtigkeit einsetzte. Die Induktion und Nutzung hypnotischer Bewusstseinszustände, die er zeigte, ist äußerst komplex, folgt jedoch erkennbaren Mustern. Die Stärke der Autoren liegt darin, explizite Modelle komplexen menschlichen Verhaltens zu entwickeln. Diese "Landkarten" ermöglichen es anderen, diese Verhaltensmuster zu erlernen und anzuwenden. Erickson äußerte den Wunsch, dass dieser Band entsteht, um seine wirkungsvollen Werkzeuge und Techniken Hypnose-Praktikern zugänglich zu machen. Die Autoren bieten den Lesern ein leicht erlernbares, schrittweises Modell an, das ihnen diese Fertigkeiten in ihrer eigenen Praxis vermittelt. „Eine viel bessere Beschreibung meiner Arbeitsweise als ich sie selbst geben könnte.“ - Milton H. Erickson

Unvollständige Mitteilungen lassen Raum für Missverständnisse, Verdacht, Bitterkeit. Die Autoren zeigen auf, wie die immer wiederkehrenden Muster solcher verstümmelten Kommunikation erkannt und analysiert werden können. Berater oder Therapeuten erhalten damit einen wichtigen Schlüssel zur Entwirrung seelischer Probleme und zur Veränderung unerträglicher familiärer Verhältnisse.

Übersetzt von Theo Kierdorf§Aufbauend auf Erkenntnissen von Virginia Satir und Gregory Bateson stellen die Autoren wesentliche Muster zwischenmenschlicher Kommunikation dar. Hieraus ergeben sich zahlreiche nützliche Hinweise dafür, wie Einstellungen und Kommunikationsmuster identifiziert und in einem weiteren Schritt verändert werden können. Speziell für die Bereiche Paar- und Familientherapie werden die therapeutischen Einsatzmöglichkeiten des NLP erläutert. Die Ergebnisse von Bandler und Grinder lassen sich auch außerhalb eines therapeutischen Settings für alle anderen Bereiche der sprachlichen und nicht-sprachlichen Kommunikation nutzbar machen

In diesem Buch stellen die Autoren einige der grundlegenden Techniken und eine Reihe der fortgeschrittenen Fertigkeiten vor, die von den besten Verkäufern täglich erfolgreich angewandt werden. Die Art und Weise, wie die Autoren die Kunst der Beeinflussung vermitteln, hilft ihnen dabei, zahlreiche Beispiele zur Illustration zu verwenden. Die für sie alles entscheidende Frage im Verkaufsprozeß läßt sich dabei auf den Punkt reduzieren, ob man verkaufen will oder nicht. Mehr als alles andere ist dies eine Frage der Einstellung. Die erfolgreichsten Geschäftsleute und Verkäufer sind diejenigen, die wahrhaft an das glauben, was sie tun. Sie haben eine Leidenschaft für das, was sie tun. Sie lehnen Wie-werde-ich-schnell-reich-Programme ab, und sie konzentrieren sich auf ihre eigenen Ziele und verfügen sowohl über die nötige Kompetenz als auch das Selbstvertrauen, das erreichen zu können, was sie wollen. Ihre Einstellung bewirkt, daß sie einen gesunden Hunger haben und daß sie sich in eine Richtung bewegen, die ihnen ermöglicht, ihre Wünsche zu befriedigen. Sie sind kongruent in dem, was sie sagen, und in der Art, wie sie das, was sie sagen, durch ihr Verhalten unterstreichen. Ein Verkaufsvorgang ist demzufolge für die beiden Autoren erst dann abgeschlossen, wenn der Kunde wiederkommt und einen weiteren Kunden mitbringt ...

Submodalitäten sind die feinen Unterscheidungen innerhalb der Sinnes-Systeme (Modalitäten). Das Wissen um ihre Existenz und die Geschicklichkeit in ihrer Beeinflussung sind für den Erfolg des professionellen Kommunikators von nicht zu unterschätzender Wichtigkeit, handelt es sich doch bei den Submodalitätsunterscheidungen immer auch um den Unterschied, der den Unterschied macht. Ein flexibler Umgang mit Submodalitäts-Veränderungsmustern erfordert Übungspraxis. Dieses Buch bietet reichlich Anregungen und detaillierte Anleitungen. Anschauliche Demonstrationen verdeutlichen die leicht nachvollziehbaren, gut erklärten Übungsschritte.