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Neil Rackham

    Dieser Autor konzentriert sich auf Verkaufstechniken und befasst sich eingehend mit der Verkaufspsychologie und effektiver Kommunikation. Leser werden seinen praktischen Ansatz und seine bewährten Methoden zur Verbesserung der Verkaufsleistung schätzen. Sein Werk ist unerlässlich für jeden, der die Kunst des erfolgreichen Verkaufs meistern möchte.

    SPIN Selling
    The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
    SPIN-selling
    Major Account Sales Strategy
    Die neue Welle im Verkauf
    Strategien für komplexe Verkäufe