Hope is not a strategy
In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie – selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Nachhaltiger Erfolg basiert nicht mehr darauf, „ein guter Abschlusser“ zu sein. Stattdessen erfordert es die Art strategischen Denkens, die Rick Page in „Hope Is Not a Strategy“ darlegt. Als Meister des komplexen Verkaufs hat Page eine einfache, sechs Schritte umfassende Methode entwickelt, um Verkäufe abzuschließen – unabhängig von der Komplexität des Deals oder der Anzahl der an der Kaufentscheidung beteiligten Personen. Er integriert die erfolgreichen Verkaufsstrategien, die von den besten Verkäufern der Welt verwendet werden, und zeigt den Lesern, wie sie diese Strategien effektiv anwenden können. Pages Ansatz hilft, die Herausforderungen des Verkaufs zu meistern und bietet wertvolle Einblicke, die sowohl für erfahrene Verkäufer als auch für Neueinsteiger von Bedeutung sind.