In diesem Buch geht es darum, wie man andere Menschen dazu bringt, etwas zu verändern – ein Verhalten, eine Einstellung, ein Produkt, eine Dienstleistung, die Beziehung zu Ihnen. Sie möchten, dass jemand etwas anders macht, als er es noch vor wenigen Minuten gemacht hat. Sie möchten, dass jemand „ja!” sagt, und zwar jetzt. Um das mit absehbarer Wahrscheinlichkeit zu erreichen, wäre es sehr nützlich zu wissen, was Menschen bewegt. Dieser Fragestellung ist der Autor gefolgt. Im Ergebnis seiner Arbeit stellt Kevin Hogan fest: „Es gibt neue, bislang vollkommen ungenutzte Wege zum , ja’. Für die Strukturierung einer Präsentation z. B. ergeben sich daraus völlig neue Gesichtspunkte. Wo wir noch im Jahr 2002 Mutmaßungen anstellten, haben wir heute Antworten.“ „Kevin Hogan hat ein außergewöhnliches Buch der Überzeugungskunst geschrieben, das auf neuesten psychologischen Erkenntnissen basiert. Es ist eine intelligente, praxisnahe, unterhaltsame und provozierende Anleitung.” – Robert Levine, Autor von „Die große Verführung“
