Winning in sales is no different than winning in life. If you embrace Keith's philosophy, you can certainly expect to win in all areas of your life, while making a profound and measurable impact on your salespeople's performance and attitude. --Dr.
The ultimate sales skill. Without the right techniques, it's tough to get a warm reception when you're cold calling clients. This perfect source for business people offers advice on how to approach prospective customers with confidence, without fear of rejection, and with enough savvy to keep them on the phone long enough to initiate business deals and increase profits for their companies-and themselves.
W obliczu szybszego tempa pracy i rosnącej konkurencji, działy sprzedaży stają przed nowymi wyzwaniami, a menedżerowie potrzebują efektywnych metod szkolenia i motywowania handlowców. Autor przedstawia praktyczny system coachingu, który pozwala na rozwój i pełne wykorzystanie potencjału zespołu sprzedawców. Opisane metody umożliwiają szybką poprawę postawy i wydajności, przyciąganie oraz zatrzymywanie utalentowanych sprzedawców, a także rozwijanie ich zdolności do samodzielnej motywacji. Książka uczy, jak radzić sobie z trudnymi pracownikami i wykorzystać model coachingu LEADS do nauki samodzielnego rozwiązywania problemów oraz przyjmowania odpowiedzialności za wyniki. Autor wyjaśnia, jak prowadzić codzienny trening osobisty, aby osiągnąć trwałe efekty i zbudować zespół sprzedawców na najwyższym poziomie. Publikacja zawiera studia przypadków, 30-dniowy program poprawy wyników oraz praktyczne procedury i wzorce wypowiedzi, co czyni ją doskonałym podręcznikiem dla menedżerów sprzedaży i przedsiębiorców. Wysokie oceny od ekspertów podkreślają jej praktyczną wartość w kontekście coachingu w sprzedaży.
Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek. Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn.