Dirk Preußners Bücher

Kompetenz ist die unabdingbare Voraussetzung für beruflichen Erfolg. Nicht immer ist fachliche Kompetenz sofort äußerlich sichtbar. Dieses Buch richtet sich an alle Ingenieure, Naturwissenschaftler und Informatiker, die gegenüber Kunden, Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern noch deutlicher Profil zeigen möchten. Es lädt dazu ein, zahlreiche Punkte, die zum Sichtbarmachen der eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten und damit zum beruflichen Erfolg beitragen, zu überdenken und Verbesserungen sofort vorzunehmen. Das Buch besticht durch seine absolute Praxisnähe. Gespräche über Situationen des täglichen Geschäftslebens mit Fach- und Führungskräften aus der Industrie sowie mit Unternehmern und Freiberuflern haben zum Inhalt beigetragen. Wer die Regeln kennt und beachtet, seine innere Einstellung überdenkt und seine Ziele klar vor Augen hat, wird seine Kompetenz auch nach außen ausstrahlen können.

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht. Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.

Ein sicheres Auftreten im Kundenkontakt ist entscheidend für den Vertriebserfolg, insbesondere beim Verkauf hochwertiger technischer Produkte. Das Buch bietet praxisnahe Tipps zur Verbesserung der persönlichen Präsentation, um die eigene Fachkompetenz effektiv zur Geltung zu bringen. Es behandelt auch die Bedeutung von souveränem Auftreten in digitalen Formaten wie Videokonferenzen und Online-Präsentationen, was in der heutigen Geschäftswelt zunehmend relevant ist.