Horst Rückle Bücher

Dieses Buch ist eine umfassende und praxisnahe Darstellung des Themas 'Ziele für die Unternehmenspraxis'. Der Leser wird für die Chancen und Risiken von Zielen sensibilisiert und schärft seinen Blick für das Wesentliche und Wichtige bei der Arbeit mit Zielen. Die verständliche Sprache, die Schaubilder und Beispiele vermitteln schnell, welche Relevanz das Thema für den Leser bzw. sein Unternehmen oder seine Abteilung hat. Leitfäden, Checklisten und Schaubilder geben Unternehmern, Führungskräften, Verkäufern, Trainern, Beratern etc. Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Ziele richtig und motivierend formulieren können und den Weg zum Angestrebten noch erfolgreicher gestalten.

Menschen kaufen keine Produkte, Menschen kaufen Nutzen! Sie können als Verkäufer noch so hervorragende Produkte anbieten und diese noch so detailliert beschreiben - erfolgreich verkaufen Sie erst, wenn Sie Ihrem Kunden einen Nutzen bieten, der seinen Bedürfnissen entspricht. Dieses Buch führt Sie Schritt für Schritt zur erfolgreichen Nutzenargumentation. Lesen Sie, wo Kaufmotive verborgen liegen und wie Sie Ihrem Kunden passenden Nutzen vermitteln, indem Sie aus Ungewohntem Gewohntes und aus Ungewolltem Gewolltes machen. Schon bald werden Sie Spaß an dieser erfolgreichen Argumentation haben. Mit Internet-Workshop: - b@w-Workshop zum Buch als persönliches Feedback und Training - Interessante Kontakte via Foren und Mail - Business Community mit vielen Services und Informationen - direkter Kontakt zurm Autor