Victor Opper Schwab war ein Pionier im Werbetexten, der innovative Techniken zur Beeinflussung von Lesern einsetzte. Seine Arbeit an ikonischen Texten wie „Wie man Freunde gewinnt und Einfluss auf Menschen nimmt“ trug dazu bei, diese zu Bestsellern zu machen. Schwab war auch ein Forschungsvisionär, der als einer der Ersten codierte Coupon-Anzeigen verwendete, um verschiedene Werbeelemente zu testen. Sein Ansatz im Schreiben und strategischen Testen beeinflusste maßgeblich den Bereich Direktmarketing und Markenaufbau.
Call it advertising, call it promotion, call it marketing, but whatever you call it, every business and organization depends on words with impact. Most of us need some help, and even naturals can improve by studying the best.