Wir alle stehen täglich vor Verhandlungssituationen – in der Partnerschaft, mit Kindern, beim Einkaufen, im Gespräch mit Kunden, im Büro. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie auf faire Weise seriös und erfolgreich verhandeln können. Aber auch, wie Sie optimal auf Verhandlungstaktiken reagieren können, die Ihre Gesprächspartner gegen Sie einsetzen!
Top im Job Ob in der Ausbildung oder schon am Beginn einer Karriere: Die Bände von 'Pocket Business' greifen aktuell auf, was an methodischen und sozialen Kompetenzen in der Praxis benötigt wird, und stellen diese kompakt, anschaulich und praxisnah dar. Format: 10 x 16 cm Erfolgreiches Verhandeln setzt eine optimale Vorbereitung voraus: Interessen klären, Ziele setzen, Zugeständnisse vorab einschätzen und eine Strategie festlegen. Der Band widmet sich dem Verhandlungsgespräch und der Verhandlungstaktik; er behandelt Frage- und Argumentationstechniken sowie den Umgang mit Einwänden.