Ulrich Vossebein Bücher

Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden. Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten. Der Inhalt Grundlagen des Lead-Managements Rahmenbedingungen des Lead-Managements Der Lead-Management-Prozess Künstliche Intelligenz (KI) im Lead-Management Exzellenz im Lead-Management Checkliste zur Einführung eines Lead-Managements Die Autoren Prof. Dr. Ulrich Vossebein war Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, im Fachbereich Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Hochschule Mittelhessen. Gabriele Hildmann ist Geschäftsführende Gesellschafterin der KAIROS Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH in Kronberg im Taunus. Prof. Dr. Stefan Wengler ist Professor für Marketing und Vertrieb sowie Leiter der Forschungsgruppe "Empirical Research & User Experience" an der Hochschule Hof.

The book emphasizes the critical role of market research in leveraging market developments for corporate advantage. It guides students and practitioners in utilizing panel data for effective market and product analyses across various industries, including retail, consumer, media, pharmaceutical, and agriculture. By exploring different types of panels, it provides practical insights into how companies can stay ahead by quickly interpreting market signals and making informed decisions.