Wolf W. Lasko Reihenfolge der Bücher

Geringe Motivation der Mitarbeiter und niedrige Erfolgsquoten sind häufige Probleme in vielen Unternehmen, die mit den Leistungen des Vertriebs unzufrieden sind. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungsniveau international aufgestellter Vertriebsteams durch Result Framing deutlich verbessert werden kann, ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing fungiert als Steuerungstool, vergleichbar mit einem Navigationssystem, das Vertriebsmitarbeiter mit einem Handlungsrahmen und einheitlichen Standards effizient zum Verkaufserfolg führt. Dadurch steigt die Abschlussquote, was Unternehmen mehr Planungssicherheit gibt. Besonders Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams profitieren von diesem einheitlichen Kurs. Das Buch gliedert sich in drei Teile: Im ersten Teil wird erläutert, warum die aktuelle Vertriebssteuerung in international agierenden Unternehmen oft ineffektiv ist. Der zweite Teil präsentiert die Problemlösungen, die Result Framing bietet, mit acht Prinzipien, die auf die Denk- und Handlungsschritte in der Vertriebspraxis abgestimmt sind. Im dritten Teil wird die praktische Umsetzung des Result Framing anhand anschaulicher Beispiele beschrieben, wobei typische Fallstricke analysiert und hilfreiche Treiber identifiziert werden. Es richtet sich an Unternehmer sowie Vorstände, Geschäftsführer und Vertriebsleiter.

Ob ein Vortrag begeistert und das Publikum in seinen Bann zieht, entscheidet sich meist in einem einzelnen Moment. Doch wie stellt man solche Momente als Redner und Vortragender her? Dr. Wolf D. Lasko zeigt, wie Referenten mithilfe von überraschenden Beispielen, spannenden Gedankenexperimenten, leichten Move-Arrangements und powervollen Visualisierungen seine Zuhörer begeistern und motivieren. 50 Experimente bieten Inspiration für jedes Vortragsthema. ​

Die rote Linie symbolisiert die Idee, vom Modus der Langeweile, der Routine, des immer Gleichen in den Modus der Power, des Erlebens, der Exzellenz zu wechseln. Wie? Sie bietet Ihnen mit 216 Experimenten — jeweils eines für Frauen und eines für Männer - 216 Möglichkeiten, einen Wandel einzuleiten. Die rote Linie markiert dabei die virtuelle Grenze zwischen der Komfortzone, der lieb gewordenen, aber immer gleichen Gewohnheit, und faszinierendem Neuland: Sie konfrontiert Sie mit dem Abenteuer. Wagen Sie es, die rote Linie zu überschreiten, und Sie werden in das Neuland des intensiven Erlebens eintauchen. Dort lauert ein kraftvolles Gefühl auf Sie, dort empfängt Sie eine überraschende Erfahrung nach der anderen.

Frank Busemann, der Olympia-Zweite von Atlanta im Zehnkampf, hat es im Sport bis an die Spitze gebracht. Zielstrebigkeit, Mut und Leidenschaft waren einige der Qualitäten und Tugenden, die ihm dabei geholfen haben. Damit ist er ein Vorbild nicht nur für andere Sportler, sondern auch für Unternehmer, die ganz ähnliche Voraussetzungen brauchen, um erfolgreich zu sein. Dieses Buch verbindet seine Erfahrungen in einzigartiger Weise mit dem Know-how von Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmensberater. Es zeigt anschaulich, was „unternehmerische Zehnkämpfer“ von der Königsdisziplin des Sports lernen können. Ein spannender Ratgeber für alle, die fit für den unternehmerischen Erfolg werden wollen.

Ob morgens im Fahrstuhl mit dem Chef oder beim Firmenjubiläum mit den Kollegen: Nur wer sich ungezwungen und geistreich unterhalten kann, macht Karriere. Lasko präsentiert 141 originelle Ideen, mit denen man bei jeder Gelegenheit ein Gespräch beginnen, es am Laufen halten und taktvoll wieder aussteigen kann. Sein Ratgeber führt sicher über das glatte Parkett des Small Talks. „Die nächste Gelegenheit zum Small Talk kommt bestimmt - mit diesem Buch sind Sie gewappnet!“ Wirtschaftsblatt „Der Small-Talk-Klassiker!“ Der Ausbilder „Wenn Sie in Zukunft jemandem gebenüberstehen, werden die richtigen Worte für Sie vom Himmel fallen, denn die Situation, in der einem überhaupt nichts einfällt, gibt es nicht.“ Wolf W. Lasko/ Small Talk und Karriere

Bei Vorträgen und Präsentationen kommt es darauf an, dem Publikum Inhalte einprägsam zu vermitteln. Wie kaum ein anderes Medium kann eine passende Geschichte das Verstehen unterstützen. Die Autoren bieten eine Sammlung von 72 Geschichten zu 12 führungsrelevanten Themenbereichen, zum Beispiel Strategie, Ziele, Team oder Konflikt. Thematisch geordnet bestehen die einzelnen Kapitel aus je 6 Geschichten mit passendem Zitat, kurzem Kommentar und Transfermöglichkeit für den Leser.

Der Quantensprung: Idee, Vision und Kreativität - Die Prioritäten: Ziele, Wege, Strategien - Netzwerk-Kommunikation: Moderation - Feedback: Lob, Tadel, Potential - Persönliches Commitment und Motivation