Peter Troczynski Bücher

Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal "eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, "Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen. Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind. Der Inhalt Woran Verhandlungen vielfach scheitern Methoden einer erfolgreichen Vorbereitung Verhandlungserfolg ist planbar Der Autor Peter Troczynski ist als Trainer und Coach auf das Thema "Verhandeln" spezialisiert. Seit 1994 unterstützt er viele Unternehmen und Organisationen dabei, ihre Verhandlungsführung und Verhandlungsperformance zu optimieren. Dabei arbeitet mit seinen Klienten sowohl im Hintergrund als auch am Verhandlungstisch zusammen.

Der TaschenGuide „Verhandeln“ bietet umfassende Strategien zur optimalen Vorbereitung auf Verhandlungen, Stressbewältigung und zur Einschätzung des Verhandlungspartners. Er behandelt sowohl formelle Verhandlungen, wie Gehalts- oder Koalitionsverhandlungen, als auch alltägliche Diskussionen im Freundes- und Familienkreis, wie Urlaubsziele oder Haushaltsaufgaben. Je bedeutender das Thema und je stärker der Verhandlungspartner, desto nervöser fühlen wir uns oft. Dieser Guide hilft, Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern, indem er zeigt, wie man sich vorbereitet, Stress abbaut und eine angenehme Atmosphäre schafft. Wichtige Kommunikationstechniken werden klar erläutert, ebenso wie Strategien, um aus festgefahrenen Situationen herauszukommen. Der Leser lernt, wann es sinnvoll ist, nachzugeben, und wann man standhaft bleiben sollte, immer mit dem Ziel, eine für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösung zu finden. Zahlreiche Beispiele und Checklisten unterstützen die praktische Anwendung der Inhalte und bereiten den Leser auf die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen vor. Der Guide beantwortet Fragen zur Sicherheit in jeder Verhandlungsphase, zur kreativen Lösung schwieriger Situationen und zur erfolgreichen Gestaltung von Verhandlungen.