Matthias Beenken Bücher

Die Digitalisierung erfasst auch die Versicherungsbranche und verändert diese grundlegend. Neben der Automatisierung von internen Prozessen stehen dabei die Kundenschnittstelle sowie der Vertrieb und die Beratung im Zentrum des Wandels. Vor diesem Hintergrund steht die strategische Positionierung der gesamten Versicherungsbranche sowie der einzelnen Unternehmen vor einer fundamentalen Neuausrichtung. Das Buch analysiert diesen Veränderungs- und Erneuerungsprozess und beschreibt – ausgehend von den strategischen Dimensionen – die Auswirkungen auf die jeweiligen Geschäftsmodelle einzelner Sparten sowie einzelner Häuser. Dabei werden neue, datengetriebene Prozesse beleuchtet sowie die von einem veränderten Kundenverhalten ausgehende Neuausrichtung der Vertriebs- und Beratungsstrukturen erörtert. Die Autoren stammen aus der Vorstands- und Führungsebene von Finanz- und Versicherungsunternehmen, aus der Beratung sowie aus der Wissenschaft. Sie verleihen dem Buch neben der analytischen Tiefe auch eine hohe praktische Relevanz. Das Buch richtet sich an alle, die die digitale Zukunft der Assekuranz aktiv gestalten wollen, sei es im Rahmen von strategischen Entscheidungen, sei es an der Schnittstelle zum „digitalen Kunden“.

Seit 20 Jahren unterstützt „Der Versicherungsvermittler als Unternehmer“ Existenzgründer wie Berufserfahrene bei den betriebswirtschaftlichen Herausforderungen der Selbstständigkeit. Die Neuauflage berücksichtigt jetzt auch die Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) und bietet aktuelles Wissen rund um rechtliche Vorgaben zur Existenzgründung und Berufsausübung, Steuerung und Beendigung von Agentur- und Maklerbetrieben. Wer eine Versicherungsagentur oder einen Maklerbetrieb gründen, ausbauen oder abwickeln möchte, braucht diesen Klassiker. Aber auch Fach- und Führungskräfte im Außendienst sind mit diesem Buch bestens beraten. Ebenso sind die rechtlichen Hintergründe wichtig und wissenswert!

Matthias Beenkens' Publikation zum „Vertriebsmanagement“ ist der erste Band der neuen Fachwirt-Literatur im Bereich „Betriebliche Kernprozesse“ und dient als Grundlagenliteratur für versicherungswissenschaftliche Ausbildungen sowie zur Weiterbildung von Vertriebspraktikern. Das Werk schließt eine wichtige Lücke und behandelt zentrale Themen wie Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus der Perspektive des Versicherungsunternehmens, Anreiz- und Vergütungssysteme, Vermittlermarketing und rechtliche Anforderungen. Besonders hervorzuheben ist die umfassende Betrachtung des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs. Zahlreiche praktische Beispiele veranschaulichen den theoretischen Stoff. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler spielt eine entscheidende Rolle in der Branche, da die Nachfrage nach Versicherungsschutz über diese Vermittler geweckt wird. Der Versicherungsvertrieb dominiert oft das Marketing, während eine fundierte Darstellung des Managements dieser Funktion bislang fehlt. Moderne Managementmethoden können jedoch auch im Versicherungsvertrieb erfolgreich angewendet werden. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre das Verständnis der Erfolgsfaktoren vertieft, während die Regulierung, insbesondere durch die EU-Vermittlerrichtlinie, eine bedeutende Rolle spielt. Vertriebsmanagement erford

Die europäische Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) bringt gravierende Änderungen im Recht der Versicherungsvermittlung. Grund genug, sich intensiv mit der neuen Rechtslage auseinanderzusetzen. Dieses Buch ist Pflichtlektüre für alle Versicherungsvermittler, Führungskräfte und Mitarbeiter mit vertrieblichen Aufgabenstellungen in Versicherungsunternehmen. Das Werk stellt die Neuregelungen und die Auswirkungen auf die Vertriebspraxis verständlich und prägnant dar. Geändert wurden bereits die Gewerbeordnung, das Versicherungsaufsichts- und das Versicherungsvertragsgesetz. Die Änderungen betreffen Matthias Beenken lehrt als Professor Versicherungswirtschaft und ist einer der führenden Experten für Versicherungsvertrieb. Hans-Ludger Sandkühler ist Rechtsanwalt und verfügt über langjährige Berufserfahrung im Versicherungsvertrieb und als Vorsitzender eines Maklerverbands.

Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europäische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstständigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und verändert deren Berufsausübung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung führt zu einer Überalterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erklärungsgehalt für die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu gehören unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die Führung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, güterwirtschaftlich geprägten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise für das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch für Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.

Die rund 260.000 deutschen Versicherungsvermittler stehen vor einer neuen Regulierung, die durch die EU-Vermittlerrichtlinie 2 (IMD2) und Vorschläge des Verbraucherschutzministeriums zur Honorarberatung eingeleitet wird. Diese Veränderungen werden die Versicherungsvermittlung grundlegend beeinflussen, indem unabhängige und fachkundige Beratung gefördert und beziehungsgesteuerte, weniger qualifizierte Vermittlung zurückgedrängt wird. Ein zentraler Aspekt ist die Bildung: Laut IMD2 müssen Vermittler ihre Sachkunde nicht nur einmalig nachweisen, sondern diese kontinuierlich im Sinne des lebenslangen Lernens aktualisieren. Die Studie „Vermittler-PISA“ basiert auf einer Befragung von etwa 500 Versicherungsmaklern und -vertretern und bietet einen empirischen Überblick über deren Bildungsverhalten. Sie liefert Daten zu Umfang, Themen und zukünftiger Bildungsnachfrage und entwickelt eine Bildungstypologie, die durch die Analyse soziodemografischer und -ökonomischer Merkmale sowie unternehmerischen Verhaltens der Vermittler bereichert wird. Zudem wird ein Erklärungsansatz präsentiert, warum bisher kein klarer Zusammenhang zwischen Bildung und unternehmerischem Erfolg nachgewiesen werden konnte. Die Ergebnisse zeigen, dass Bildung ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb ist. Versicherer, Vermittler, Bildungsinstitutionen, Verbände und Gesetzgeber erhalten wertvolle Einblicke in die Bildungsbereitschaft und den Handlungsbedarf in ei