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Jeder muss im Beruf hart verhandeln, egal in welcher Position. Dabei geht es nicht immer fair zu. In diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst: Welche übergeordneten Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Gespräch? Wann sollten Sie hart bleiben, wann nachgeben? Mit welchen Tricks versuchen Ihre Gegner Sie zu überrumpeln – und wie wehren Sie sich? So gerüstet, bestehen Sie auch harte Gefechte mit schwierigen Partnern und können Ihre Interessen durchsetzen. Highlights · Verkaufstechniken nicht nur für Verkäufer · Widerstände überwinden, Partner bleiben · Menschenkenntnis – Psychologie nutzbar machen Die Autorin Hedwig Kellner ist als Unternehmensberaterin und Managementtrainerin in deutschen und internationalen Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Zahlreiche Publikationen im Carl Hanser Verlag.
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Rhetorik, Hedwig Kellner
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2000
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- (Paperback)
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- Titel
- Rhetorik
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Hedwig Kellner
- Verlag
- Hanser
- Erscheinungsdatum
- 2000
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 202
- ISBN10
- 3446214895
- ISBN13
- 9783446214897
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Technologie & Industrie
- Bewertung
- 4 von 5 Sternen
- Beschreibung
- Jeder muss im Beruf hart verhandeln, egal in welcher Position. Dabei geht es nicht immer fair zu. In diesem Buch erlernen Sie Strategie und Taktik der Verhandlungskunst: Welche übergeordneten Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Gespräch? Wann sollten Sie hart bleiben, wann nachgeben? Mit welchen Tricks versuchen Ihre Gegner Sie zu überrumpeln – und wie wehren Sie sich? So gerüstet, bestehen Sie auch harte Gefechte mit schwierigen Partnern und können Ihre Interessen durchsetzen. Highlights · Verkaufstechniken nicht nur für Verkäufer · Widerstände überwinden, Partner bleiben · Menschenkenntnis – Psychologie nutzbar machen Die Autorin Hedwig Kellner ist als Unternehmensberaterin und Managementtrainerin in deutschen und internationalen Unternehmen verschiedener Branchen tätig. Zahlreiche Publikationen im Carl Hanser Verlag.