Jeb Blount Reihenfolge der Bücher

A fanatical focus on prospecting is the key to sales success, yet many salespeople overlook this vital aspect in favor of fleeting trends. The Fanatical Prospecting Playbook serves as a crucial resource for sales leaders and professionals, providing insights into the significance of prospecting. It offers practical guidance on developing the necessary skills and techniques to enhance prospecting effectiveness, ultimately empowering salespeople to achieve consistent results in their performance.

The book offers a practical approach to understanding artificial intelligence, breaking down complex concepts into accessible tactics. It emphasizes enhancing human relationships through AI, providing readers with step-by-step guidance to apply these insights effectively. The authors aim to demystify AI, making it a valuable tool for improving interpersonal connections.

"Price increases play an integral role in the profitability of businesses. They protect the enterprise during inflationary periods, produce capital for investment in growth, protect jobs, help improve quality and service delivery, and boost stock prices. Price increases are the fastest and most effective way for companies to drive both top line and bottom-line improvements. That is, of course, if you retain your customers along the way. Customer retention is exactly why B2B companies lean so heavily on their sales teams to execute price increase campaigns. Sales professionals have the most intimate knowledge of the customer base, are skilled communicators, and professional closers. It should be the perfect combination to make price increases stick without losing customers. Except that sales professionals express deep anxiety over price increase initiatives. They fear that they will lose customers and permanently damage important relationships. In overwhelming numbers, they say that they lack the skills and confidence to approach price increase conversations effectively. Compounding this deficiency in confidence is the fact that most companies provide little to no formal training for selling price increases or for frontline leaders who must coach this critical skill set. Since more than 80% of training dollars are invested in training business development and top of funnel sales skills, most sales professionals and leaders are not going to receive professional training for selling price increases. At the same time, in our current economic climate and inflationary period, executives are exerting massive pressure on their sales organizations to engage customers and get price increases. Selling the Price Increase is as an easily executable tactical field guide for both frontline sales professionals and sales leaders who want to gain the confidence to be successful with price increase conversations"-- Provided by publisher

Sogenannte VILTs, sprich trainergeleitete virtuelle Schulungen, sind die Zukunft. Trainer, die hier nicht mit der Zeit gehen und sich dem neuen Format verweigern, werden - so jedenfalls der Autor - bald arbeitslos. Die These klingt drastisch, wird aber vom Autor plausibel untermauert. In seinem Buch zeigt er auf, wie Sie den Sprung schaffen - selbst mit kleinem Budget: vom besten Mikrofon über die perfekte Checkliste bis hin zum optimalen Layout Ihrer Folien. Das systematische und überaus praxisorientierte Buch hat das Zeug zum Standardwerk

Verkaufen ist ein unnatürlicher Beruf: Man begibt sich bewusst immer wieder in Situationen, in denen man auf Ablehnung stößt. Für den Umgang damit hält Jeb Blount ein ganzes Füllhorn an Praxistipps und Formulierungsbeispielen bereit, aus dem der Leser sich bedienen kann. Ein starres Skript liefert der Autor aber nicht, ebensowenig eine Zauberformel für 100 Prozent Abschlussquoten. Denn jede Verkaufssituation ist anders. Wer sich aber Denkanstöße, Beispiele und Hintergrundinformationen zur Psychologie des Verkaufens wünscht, wird hier sicherlich fündig

Do niedawna wirtualny świat stanowił tylko jeden z kilku dostępnych kanałów sprzedaży. Można się było nim posługiwać, ale nie był to warunek konieczny sukcesu. Tymczasem dziś, w czasie pandemii, to najbardziej niezawodny, a czasami wręcz jedyny sposób komunikacji i sprzedaży. Trzeba też oswoić się z tym, że wirtualne kanały komunikacji pozostaną normą również w przyszłości. Niestety, większość sprzedawców, dyrektorów i przedsiębiorców wciąż jest nieprzygotowana do tego nowego sposobu pracy, i to zarówno mentalnie, jak i technicznie. Oto wyczerpujący przewodnik po sposobach wykorzystywania kanałów komunikacji wirtualnej w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i przeprowadzaniu procesów sprzedażowych w taki sposób, by zakończyły się sfinalizowaniem transakcji. Zaprezentowano tu spójny system rozmów wideo, rozmów telefonicznych, SMS-ów, czatów i mediów społecznościowych, skonstruowany tak, aby zwiększyć produktywność i skrócić cykl sprzedaży. Książka przedstawia zasady, których przestrzeganie pozwala na uzyskanie dużej skuteczności podczas korzystania z kanałów komunikacji wirtualnej, a także zaawansowane strategie pokonywania obiekcji klientów, co skutkuje szybszym zawieraniem umów. Opanowanie zaprezentowanych w niej technik zapewni Ci wyraźną przewagę konkurencyjną! W książce między innymi: sposoby wywierania wpływu na rozmówcę podczas wideokonferencji zasady tworzenia wciągających wirtualnych prezentacji efektywne strategie docierania do trudno dostępnych interesariuszy różne kanały wirtualne w sprzedaży bezpośredniej pięć C sprzedaży społecznościowej łączenie zalet kanałów wirtualnych i realnego podejścia do sprzedaży Wirtualny świat sprzedaży: Twoja żyła złota!

Remote learning has been around since the 18th century. Caleb Phillips began advertising correspondence courses in the Boston Gazette in 1728 allowing people, for the first time, to learn new skills no matter where they lived. For the past 300 years, virtual training, in its various formats, has been meandering into shore on an inevitable yet slow building tide. And then, just like that, everything changed. A global pandemic. Social distancing. Working from home. In an instant, the tide became a tsunami. The global pandemic accelerated the broad adoption of virtual instructor led training along with awareness that classroom-based training is often expensive, inefficient, and fails to deliver a fair return on investment. While it is certainly more challenging to re-create the collaborative environment of the physical classroom in a virtual setting, virtual training combines the structure, accountability, and social learning benefits of classroom training with speed, agility, and significant cost savings. Simply put, virtual training enables organizations to rapidly upskill more people, while generating a far higher return on the training investment. Virtual training is also green. Studies indicate that virtual training consumes nearly 90% less energy and produces 85% fewer CO2 emissions than classroom training. Still, the biggest challenge with virtual training, and the reason there has been so much resistance to it, is historically the experience has been excruciating. Not the quality of the curriculum or content. Not the talent of the trainer. The learning experience. There are few people who haven't had the pleasure of sitting through agonizing virtual training sessions. Death by voice over PowerPoint, delivered by a disengaged instructor, has an especially bitter flavor. It is the way virtual training is delivered that matters most. When the virtual learning experience is emotionally positive: Participants are more engaged, embrace new competencies, and knowledge sticks Participants are more likely to show up to class and be open to future virtual training Trainers enjoy their work and gain fulfillment from making an impact Leaders book more virtual training Organizations more readily blend and integrate virtual training into learning & development initiatives This is exactly what this book is about. Virtual Training is the definitive guide to delivering virtual training that engages learners and makes new skills and behavioral changes stic..