Andreas Buhr Bücher

Sie wollen im Leben weiterkommen, Ihre beruflichen Ziele erreichen und dabei Lebensglück und Selbstverwirklichung erfahren? Sie möchten das Beste in allen Lebensbereichen für sich realisieren und zwar ohne Abstriche in anderen Bereichen? Dann liefert Ihnen dieses Buch die richtige Strategie, Ihr Lebensrad voll in Schwung zu bringen! Andreas Buhr und Wolfgang Müller zeigen Ihnen einen Weg, wie Sie alle Herausforderungen ihres privaten und beruflichen Lebens in den Griff bekommen: Wie Sie Ihre Karriere vorrantreiben und gleichzeitig ein erfülltes Privatleben haben. Wie Sie Ihr Vermögen intelligent aufbauen und gleichzeitig verlässliche Beziehungen pflegen. Wie Sie Körper und Geist entwickeln und auf der Such nach dem Sinn Ihres Leben ein gutes Stück vorrankommen. Zusätzliche Inspiration bietet Ihnen dabei die intensiven Grafiken, die der weltbekannte Künstler Markus Lüpertz exklusiv für dieses Buch geschaffen hat.

"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Es gibt sie: die Unternehmen, die trotz minimalen Wirtschaftswachstums und stagnierender Märkte eine Umsatz-Maschine im Keller haben, die wissen, wie man gegen den Trend wächst, die neue Märkte erschließen und sich nicht mit dem Hinweis auf die schlechte Konjunktur entschuldigen. Es sind Unternehmen, die sich neu erfinden und einen so schlagkräftigen Vertrieb aufbauen, dass sie den Wettbewerb abhängen und sich in kürzester Zeit an die Spitze des Marktes setzen. Wodurch zeichnen sich Umsatz-Maschinen aus? Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Umsatz-Maschinen arbeiten vertriebsintelligent und führen ihre Mitarbeiter ebenso wie ihre Kunden zum Erfolg. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.

Der Ansatz zum Erfolg wird in diesem Buch neu definiert, indem es moderne Strategien und Methoden präsentiert, die über traditionelle Ansätze hinausgehen. Es bietet eine Sammlung von Bestsellern, die zusammen eine umfassende Perspektive auf persönliche und berufliche Entwicklung bieten. Leser erfahren, wie sie ihre Ziele effektiver erreichen und sich in einer sich ständig verändernden Welt behaupten können. Die Kombination aus praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten macht es zu einer wertvollen Ressource für alle, die ihre Erfolgsstrategie überdenken möchten.

Die Digitalisierung rückt den Menschen in den Mittelpunkt. Technologischer Fortschritt eröffnet jedem neue und ungeahnte Möglichkeiten. Das wird unsere Wirtschaft und die Führung in den Unternehmen revolutionieren. Führungskräfte sind herausgefordert. Sie müssen ihren Führungsstil entweder von Grund auf ändern oder zumindest radikal um neue Verhaltensweisen erweitern. Das ist eine der zentralen Thesen dieses Buches. Andreas Buhr und Florian Feltes haben fast fünf Jahre recherchiert, um zu verstehen, was es heißt, in digitalen Zeiten Menschen zu führen. Sie haben mit jenen gesprochen, die in der digitalen Welt als Pioniere gefeiert werden, und sie haben sich Informationen über die neuesten Entwicklungen weit über das Silicon Valley hinaus verschafft. Zusammen mit der University of Luxembourg hat Florian Feltes eine Studie zum Führungsverhalten der Digital Natives durchgeführt. Die Ergebnisse räumen mit Vorurteilen auf und öffnen den Blick für die Revolution, die auf die Unternehmer zukommt. Dabei diskutieren die beiden, der eine Babyboomer, der andere Digital Native, die Ergebnisse ihrer Recherchen höchst strittig miteinander. Gemeinsam haben sie einen neuen Führungskompass entwickelt, der Führungskräfte sicher durch den Digitalisierungsdschungel navigiert. Sie erhalten in diesem Buch konkrete Tipps, wie Sie eine digitale Unternehmensstruktur parallel zur analogen Betriebsstruktur aufbauen und beide miteinander verweben. Methoden, die die Ängste der älteren Mitarbeiter neutralisieren und den Exodus der Gen Y aus Ihrem Unternehmen stoppen. Das alles macht das Buch zu einem fundierten Handbuch, das Sie bei der digitalen Umgestaltung Ihres Unternehmens ständig begleiten wird.

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein wollen, setzen auf Training und sind fokussiert auf kompetente, motivierte Mitarbeiter. Sie sind das A und O. Mitarbeiter, die Initiative ergreifen, die Verantwortung übernehme, die ziel- und ergebnisorientiert arbeiten, spielen für den Erfolg eine besondere Rolle. Und ohne kontinuierliches Lernen, ohne Training können die Herausforderungen dieser schnellen, transparenten und zugleich spannenden Zeit nicht ansatzweise gemeister werde. In diesem Buch vermitteln die Trainer von Buhr & Team Ihnen Tools, Strategien und ihr Expertenwissen, damit Sie als Unternehmer oder Führungskraft die Veränderungen und Herausforderungen meistern und so den Grundstein für Ihre Erfolge von morgen legen können.