Andreas Buhr Reihenfolge der Bücher

Der Ansatz zum Erfolg wird in diesem Buch neu definiert, indem es moderne Strategien und Methoden präsentiert, die über traditionelle Ansätze hinausgehen. Es bietet eine Sammlung von Bestsellern, die zusammen eine umfassende Perspektive auf persönliche und berufliche Entwicklung bieten. Leser erfahren, wie sie ihre Ziele effektiver erreichen und sich in einer sich ständig verändernden Welt behaupten können. Die Kombination aus praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten macht es zu einer wertvollen Ressource für alle, die ihre Erfolgsstrategie überdenken möchten.

Die Digitalisierung rückt den Menschen in den Mittelpunkt. Technologischer Fortschritt eröffnet jedem neue und ungeahnte Möglichkeiten. Das wird unsere Wirtschaft und die Führung in den Unternehmen revolutionieren. Führungskräfte sind herausgefordert. Sie müssen ihren Führungsstil entweder von Grund auf ändern oder zumindest radikal um neue Verhaltensweisen erweitern. Das ist eine der zentralen Thesen dieses Buches. Andreas Buhr und Florian Feltes haben fast fünf Jahre recherchiert, um zu verstehen, was es heißt, in digitalen Zeiten Menschen zu führen. Sie haben mit jenen gesprochen, die in der digitalen Welt als Pioniere gefeiert werden, und sie haben sich Informationen über die neuesten Entwicklungen weit über das Silicon Valley hinaus verschafft. Zusammen mit der University of Luxembourg hat Florian Feltes eine Studie zum Führungsverhalten der Digital Natives durchgeführt. Die Ergebnisse räumen mit Vorurteilen auf und öffnen den Blick für die Revolution, die auf die Unternehmer zukommt. Dabei diskutieren die beiden, der eine Babyboomer, der andere Digital Native, die Ergebnisse ihrer Recherchen höchst strittig miteinander. Gemeinsam haben sie einen neuen Führungskompass entwickelt, der Führungskräfte sicher durch den Digitalisierungsdschungel navigiert. Sie erhalten in diesem Buch konkrete Tipps, wie Sie eine digitale Unternehmensstruktur parallel zur analogen Betriebsstruktur aufbauen und beide miteinander verweben. Methoden, die die Ängste der älteren Mitarbeiter neutralisieren und den Exodus der Gen Y aus Ihrem Unternehmen stoppen. Das alles macht das Buch zu einem fundierten Handbuch, das Sie bei der digitalen Umgestaltung Ihres Unternehmens ständig begleiten wird.

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein wollen, setzen auf Training und sind fokussiert auf kompetente, motivierte Mitarbeiter. Sie sind das A und O. Mitarbeiter, die Initiative ergreifen, die Verantwortung übernehme, die ziel- und ergebnisorientiert arbeiten, spielen für den Erfolg eine besondere Rolle. Und ohne kontinuierliches Lernen, ohne Training können die Herausforderungen dieser schnellen, transparenten und zugleich spannenden Zeit nicht ansatzweise gemeister werde. In diesem Buch vermitteln die Trainer von Buhr & Team Ihnen Tools, Strategien und ihr Expertenwissen, damit Sie als Unternehmer oder Führungskraft die Veränderungen und Herausforderungen meistern und so den Grundstein für Ihre Erfolge von morgen legen können.

Führung ist komplex. Um so wichtiger sind Prinzipien, die Ihnen für jegliche Entscheidung ein solides Fundament bieten. Die zehn wichtigsten Führungsprinzipien bringt Erfolgsautor Andreas Buhr in seinem neuen Praxisratgeber auf den Punkt. Schnörkellos, als Fazit seiner über 30-jährigen Führungserfahrung, benennt er die sechs wichtigsten Werte, für die Sie als Führungskraft stehen sollten. Der Lohn: Laut zahlreichen Studien führen gelebte Werte zu guten Ergebnissen. Wirksam ist Führung aber nur dann, wenn Sie als „Leitstern“ vorangehen und Werte vorleben. So bieten Sie Orientierung für Ihr Umfeld. Der Erfolg ist eine logische Konsequenz daraus.

Heute ist es selbstverständlich, überall und jederzeit online zu sein. Wir greifen auf Mails über verschiedene Geräte zu, vergleichen Preise im Handel mit Online-Angeboten und nutzen Bewertungsportale, bevor wir Entscheidungen treffen. So gehören wir alle zu den neuen Kunden – den Kunden 3.0. Versicherungs- und Finanzdienstleister müssen sich darauf einstellen, dass Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherungen sowie andere Produkte nicht mehr nur klassisch abgeschlossen werden. Der persönliche Besuch des Beraters wird seltener, während digitale Beratung in Kombination mit persönlichen Gesprächen, die sogenannte hybride Beratung, an Bedeutung gewinnt. Andreas Buhr zeigt in seiner neuen Broschüre, wie Sie den Kunden 3.0 online und offline, menschlich und rund um die Uhr auf allen digitalen Kanälen (z. B. Facebook, Twitter) beraten und begleiten können. Nur wer dort kommuniziert, wo sich die Kunden aufhalten, und alle Kanäle nutzt, wird in Zukunft erfolgreich sein. Themen der Broschüre umfassen die Digitalisierung in der Versicherungsbranche, die Erwartungen des Kunden 3.0, nachhaltige Beratung, den Erfolg durch Digitalisierung sowie die Bedeutung von Persönlichkeit und Sympathie in der Beratung. Ein Exkurs behandelt zudem, wie man Mitarbeiter online finden kann.