Der Erfinder des Guerilla-Marketings, Jay Conrad Levinson, verrät, wie sich Unternehmen auch mit kleinem Etat ein effektives Marketing leisten können: Kostenlose PR, gelungene Direkt-Marketing-Aktionen - anhand der 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen zeigt Levinson: Jeder kann mit verbessertem Marketing, kreativen Ideen und ungewöhnlichen Ansätzen erfolgreich und besser verkaufen.
Viele kleine und mittlere Unternehmen müssen wirksames Marketing betreiben, auch ohne eigene Marketingabteilung. Das Handbuch bietet ein reich illustriertes Repertoire an Marketinginstrumenten und erläutert anhand zahlreicher Beispiele die Grundlagen der Gestaltung von Zeitungsanzeigen, Werbebriefen und Funkspots. Bewährte Methoden der Verkaufsförderung, Direktwerbung und Dienstleistungsqualität werden anschaulich dargestellt. Zudem gibt es wertvolle Tipps zur Gestaltung des Unternehmensimages durch Name, Logo und Mund-zu-Mund-Werbung. Ein spezielles Kapitel widmet sich dem Telefonverkauf. Ein Anhang mit Medienadressen und Anzeigenpreisen für den deutschsprachigen Raum rundet diesen praktischen Ratgeber ab. Das Buch fungiert sowohl als Handbuch als auch als Arbeitskladde und überzeugt durch direkte Verwertbarkeit mit Checklisten, Arbeitsblättern und Anschauungsmaterial. Es animiert die Benutzer mit gezielten Fragen, ihre eigenen Ideen und Strategien für das Marketing erfolgreich umzusetzen. So wird es zu einem umfassenden Werkzeugkasten zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen. Jay Conrad Levinson, bekannt für seine Marketingliteratur, und Seth Godin, Autor zahlreicher Wirtschaftsbücher, bieten hier wertvolle Anregungen und Vorlagen für Werbemittel sowie interessante Kontaktadressen.
AuszugIn diesem Buch stellt Jay Conrad Levinson die Grundzüge eines effektiven und dennoch kostengünstigen Do-it-yourself-Marketing für kleinere Unternehmen vor. Seine Fünfzig Goldenen Regeln des Guerilla Marketing führen den Kleinunternehmer oder Freiberufler Schritt für Schritt an eine markt- und kundengerechte Denkweise heran und helfen ihm, die Effizienz seiner Marketingaktionen und der eingesetzten Medien nachhaltig zu steigern. Der besondere Wert des Buches liegt in der Vermittlung zahlreicher kleiner Kniffe, die es dem Anwender erlauben, in dem zunehmend schärferen Wettbewerb zu bestehen und auch unter den Bedingungen einer Rezession die Nase vorn zu behalten.
Quer denken und mit Ungewöhnlichem überraschen – das ist Guerilla Marketing, mit dessen Hilfe große wie kleine Unternehmen seit über 20 Jahren Erfolge feiern. Levinson überträgt sein revolutionäres Konzept auf die heutige Zeit und präsen- tiert jetzt noch mehr Ideen und Aktionen, die mit kleinem Mitteleinsatz große Wirkungen erzeugen. Dabei zieht Levinson alle Register und beweist anhand vieler praktischer Beispiele, wie einfach es ist, Chancen für sich zu nutzen. So wird das Marketing schneller, schlanker, flexibler und effektiver. Potenziale und Marktnischen können erkannt und besetzt werden. Für eine erfolgreiche Zukunft als Guerillero.
Das Beste aus 30 Jahren Guerilla Marketing
Guerilla Marketing ist eine speziell auf kleine und mittlere Unternehmen und Personen zugeschnittene Form des Marketings, die darauf abzielt, bei minimalem Einsatz der Mittel maximalen Erfolg zu erzielen. So steht die kreative Umsetzung einer Botschaft im Mittelpunkt, ganz im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung. Dieses Buch ist deshalb eine Goldgrube für alle, die sich auch ohne große Budgets Gehör verschaffen wollen, sei es für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, eine politische Botschaft oder einfach nur einen originellen Heiratsantrag.
Für jeden Geschäftsabschluss braucht es Fingerspitzengefühl. Für den wirklich großen Fisch, den ganz dicken Brocken, braucht es mehr. Levinson und Hendon sind die Experten für Verhandlungsführung. Für sie ist jede Verkaufssituation eine Schlacht, die man strategisch planen muss. Der Kunde ist das Opfer, das Wild, das es zu erlegen gilt. Die Autoren zeigen die geheimen Techniken, die subtilen und manipulativen Tricks, wie man auch den schwierigsten Kunden überzeugt.
Jay Conrad Levinson zeigt Ihnen, wie Sie dank einer neuen Lebens- und Arbeitseinstellung zu einem erfolgreichen Unternehmer werden. In ��berzeugendem Stil und mit einleuchtenden Argumenten sowie einer Vielzahl leicht verst��ndlicher und teils sehr unterhaltsamer Beispiele schafft es der Autor, die Notwendigkeit einer Umorientierung klar zu machen: Um im 21. Jahrhundert erfolgreich zu sein, ist nichts besser geeignet als die hier dargelegten unkonventionellen Techniken des Guerilla Managements. Der Autor untermauert seine Argumentation mit Ergebnissen aus unz��hligen Befragungen und Statistiken und l��dt den Leser zu einem Besuch seiner Homepage ein. getAbstract empfiehlt dieses Werk allen kleineren und mittleren Unternehmen, die im neuen Zeitalter dank einer innovativen Taktik Erfolg haben wollen. Es eignet sich auch hervorragend f��r Unternehmensgr��nder, die von vornherein in die richtige Richtung wollen
Die weltweite Datenautobahn ist die ideale Plattform für Marketing-Guerilla. Ob im Internet oder in großen kommerziellen Netzen wie CompuServe oder America Online: Die Möglichkeiten für Werbung und Verkauf sind nahezu unbegrenzt. Erfolgsautor Jay Conrad Levinson und Computerspezialist Charles Rubin führen ihr bewährtes Konzept fort: Marketing „zum Anfassen“ für kleine und mittlere Unternehmen. Sie zeigen, wie diese Unternehmen finanzstarke Konkurrenten hinter sich lassen können. Anhand zahlreicher Beispiele werden Techniken zur elektronischen Präsentation des Guerilla-Unternehmens erläutert. Alles, was benötigt wird, ist ein durchschnittlicher Computer, ein Modem und ein Internet-Anschluss, der bereits für unter 100 DM monatlich erhältlich ist. Doch wie findet sich der Guerilla im Datendschungel zurecht? Wofür kann er E-Mail nutzen? Wie können Diskussionslisten, Foren und Newsgroups zur Markt- und Konkurrenzforschung eingesetzt werden? Wie verbessert er sein Know-how über öffentliche Datenbanken zu geringen Kosten? Levinsons praktischer Ratgeber beantwortet diese Fragen und mehr. Das Internet ist längst nicht mehr nur für Computerfreaks. Levinson und Rubin zeigen die enormen Möglichkeiten des virtuellen Marktplatzes für Guerilla-Unternehmer und bieten leicht verständliche technische Tipps sowie Ideen zur praktischen Nutzung neuer Online-Kommunikationswege.
AuszugBraucht wirksame Werbung große Budgets? Ein Guerilla-Unternehmer setzt auf Kreativität und Strategie und kommt so auch mit einem schmalen Werbeetat aus. Levinson zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie durch sorgfältige Planung, erhöhten Einsatz und eine Portion Pfiffigkeit der Konkurrenz immer eine Nasenlänge voraus sein können. Sein Buch ist eine Fundgrube praktischer Tips und Tricks für eine gute, professionelle Werbung mit bescheidenen Mitteln. Levinson beschreibt unter anderem wie das Werbebudget strukturiert sein soll, wie man Überschreitungen vermeidet, welches die richtigen Medien sind, wie man Werbetexte schreibt oder wann man die Unterstützung von Experten braucht.
