Der Erfinder des Guerilla-Marketings, Jay Conrad Levinson, verrät, wie sich Unternehmen auch mit kleinem Etat ein effektives Marketing leisten können: Kostenlose PR, gelungene Direkt-Marketing-Aktionen - anhand der 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen zeigt Levinson: Jeder kann mit verbessertem Marketing, kreativen Ideen und ungewöhnlichen Ansätzen erfolgreich und besser verkaufen.
Viele kleine und mittlere Unternehmen müssen wirksames Marketing betreiben, auch ohne eigene Marketingabteilung. Das Handbuch bietet ein reich illustriertes Repertoire an Marketinginstrumenten und erläutert anhand zahlreicher Beispiele die Grundlagen der Gestaltung von Zeitungsanzeigen, Werbebriefen und Funkspots. Bewährte Methoden der Verkaufsförderung, Direktwerbung und Dienstleistungsqualität werden anschaulich dargestellt. Zudem gibt es wertvolle Tipps zur Gestaltung des Unternehmensimages durch Name, Logo und Mund-zu-Mund-Werbung. Ein spezielles Kapitel widmet sich dem Telefonverkauf. Ein Anhang mit Medienadressen und Anzeigenpreisen für den deutschsprachigen Raum rundet diesen praktischen Ratgeber ab. Das Buch fungiert sowohl als Handbuch als auch als Arbeitskladde und überzeugt durch direkte Verwertbarkeit mit Checklisten, Arbeitsblättern und Anschauungsmaterial. Es animiert die Benutzer mit gezielten Fragen, ihre eigenen Ideen und Strategien für das Marketing erfolgreich umzusetzen. So wird es zu einem umfassenden Werkzeugkasten zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung für kleine und mittlere Unternehmen. Jay Conrad Levinson, bekannt für seine Marketingliteratur, und Seth Godin, Autor zahlreicher Wirtschaftsbücher, bieten hier wertvolle Anregungen und Vorlagen für Werbemittel sowie interessante Kontaktadressen.
Quer denken und mit Ungewöhnlichem überraschen – das ist Guerilla Marketing, mit dessen Hilfe große wie kleine Unternehmen seit über 20 Jahren Erfolge feiern. Levinson überträgt sein revolutionäres Konzept auf die heutige Zeit und präsen- tiert jetzt noch mehr Ideen und Aktionen, die mit kleinem Mitteleinsatz große Wirkungen erzeugen. Dabei zieht Levinson alle Register und beweist anhand vieler praktischer Beispiele, wie einfach es ist, Chancen für sich zu nutzen. So wird das Marketing schneller, schlanker, flexibler und effektiver. Potenziale und Marktnischen können erkannt und besetzt werden. Für eine erfolgreiche Zukunft als Guerillero.
Das Beste aus 30 Jahren Guerilla Marketing
Guerilla Marketing ist eine speziell auf kleine und mittlere Unternehmen und Personen zugeschnittene Form des Marketings, die darauf abzielt, bei minimalem Einsatz der Mittel maximalen Erfolg zu erzielen. So steht die kreative Umsetzung einer Botschaft im Mittelpunkt, ganz im Gegensatz zur herkömmlichen Massenwerbung. Dieses Buch ist deshalb eine Goldgrube für alle, die sich auch ohne große Budgets Gehör verschaffen wollen, sei es für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, eine politische Botschaft oder einfach nur einen originellen Heiratsantrag.
Für jeden Geschäftsabschluss braucht es Fingerspitzengefühl. Für den wirklich großen Fisch, den ganz dicken Brocken, braucht es mehr. Levinson und Hendon sind die Experten für Verhandlungsführung. Für sie ist jede Verkaufssituation eine Schlacht, die man strategisch planen muss. Der Kunde ist das Opfer, das Wild, das es zu erlegen gilt. Die Autoren zeigen die geheimen Techniken, die subtilen und manipulativen Tricks, wie man auch den schwierigsten Kunden überzeugt.
Die weltweite Datenautobahn ist die ideale Plattform für Marketing-Guerilla. Ob im Internet oder in großen kommerziellen Netzen wie CompuServe oder America Online: Die Möglichkeiten für Werbung und Verkauf sind nahezu unbegrenzt. Erfolgsautor Jay Conrad Levinson und Computerspezialist Charles Rubin führen ihr bewährtes Konzept fort: Marketing „zum Anfassen“ für kleine und mittlere Unternehmen. Sie zeigen, wie diese Unternehmen finanzstarke Konkurrenten hinter sich lassen können. Anhand zahlreicher Beispiele werden Techniken zur elektronischen Präsentation des Guerilla-Unternehmens erläutert. Alles, was benötigt wird, ist ein durchschnittlicher Computer, ein Modem und ein Internet-Anschluss, der bereits für unter 100 DM monatlich erhältlich ist. Doch wie findet sich der Guerilla im Datendschungel zurecht? Wofür kann er E-Mail nutzen? Wie können Diskussionslisten, Foren und Newsgroups zur Markt- und Konkurrenzforschung eingesetzt werden? Wie verbessert er sein Know-how über öffentliche Datenbanken zu geringen Kosten? Levinsons praktischer Ratgeber beantwortet diese Fragen und mehr. Das Internet ist längst nicht mehr nur für Computerfreaks. Levinson und Rubin zeigen die enormen Möglichkeiten des virtuellen Marktplatzes für Guerilla-Unternehmer und bieten leicht verständliche technische Tipps sowie Ideen zur praktischen Nutzung neuer Online-Kommunikationswege.
Guerrilla Marketing was introduced to the world in a self-titled book in 1984 by Jay Conrad Levinson, and Jason Myers and Merrilee Kimble are continuing his unconventional system of marketing by providing the Guerrilla Marketing tactics, tools and tips that every business needs to succeed and generate profits.
A major addition to the best-selling Guerrilla Marketing series. Focuses on winning big when dealing with big dogs and other guerrillas. 100 very unique and extremely powerful deal-making weapons plus 265 more. And 400 counter-weapons to overcome each and every maneuver you encounter. Read it--you'll discover such unusual techniques as the swarming ambush and the rule of three. You'll stop losing. You'll become a consistent winner.
