Werbe- und Konsumentenpsychologie

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Wer behauptet, das Geschehen auf den Märkten und in der Werbung sei „alles nur Psychologie“, stößt selten auf Widerspruch. Psychologische Aspekte werden oft als entscheidend angesehen und beeinflussen Strategieentscheidungen in Unternehmen, Börsenaktivitäten sowie alltägliche Entscheidungen wie Urlaubsplanung oder den Einkauf im Supermarkt. Konsumpsychologische Erkenntnisse gewinnen zunehmend an Bedeutung in Forschung und Marketing, häufig unter Begriffen wie Neuromarketing oder Verhaltensökonomie. Dieses Einführungsbuch bietet die Grundlagen der Neuro- und Verhaltensökonomie und beleuchtet unser Konsumverhalten aus verschiedenen psychologischen Perspektiven. Die vierte Auflage enthält zahlreiche neue Erkenntnisse und legt besonderen Fokus auf die automatischen, nicht kontrollierten und „impliziten“ Verhaltensanteile. Psychologen finden hier eine umfassende Analyse der Wirkung von Werbung, während Wirtschaftswissenschaftler wertvolle Einblicke in die Regeln menschlichen Verhaltens erhalten. Studierende der Grafik/Design profitieren von einer Übersicht über die Wirkung spezifischer Gestaltungsmittel. Der Autor, Georg Felser, ist Professor für Wirtschaftspsychologie und hat an verschiedenen Hochschulen gelehrt. Die Vorauflage erhielt viel Lob für ihre fundierte und verständliche Darstellung psychologischer Grundlagen und deren Anwendung auf Konsumentenverhalten.