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Der Autor bietet einen umfassenden Überblick über die zentrale Rolle des Business Development Managers und dessen Aufgaben. Das Buch erläutert die organisatorische Integration von Business Development in Unternehmen und stellt einen konkreten Prozess vor, unterstützt durch eine Fallstudie. In der überarbeiteten Auflage werden Krisen als Chance betrachtet, spezifische Key Performance Indicators (KPIs) thematisiert und neue digitale Geschäftsmodelle vorgestellt. Ergänzt durch ein Interview und Stimmen aus Wirtschaft und Wissenschaft, richtet sich das Werk an Verantwortliche, die Business Development einführen oder optimieren möchten.
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Business Development, Andreas Kohne
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- 2022
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- (Paperback)
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