Manfred Sieg Bücher

Der Verkaufsprozess leidet häufig unter einer Überflutung von unnötigen Angeboten, die zu früh erstellt werden. Der Autor beleuchtet die Missverständnisse im Angebotswesen, insbesondere die falsche Annahme, dass eine hohe Anzahl an Angeboten automatisch zu mehr Aufträgen führt. Stattdessen wird aufgezeigt, dass inhaltliche und qualitative Verbesserungen der Angebote entscheidend sind, um die Effizienz und den Erfolg im Vertrieb zu steigern.

Die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens steht im Mittelpunkt dieses Buches, das Verkäufern und Unternehmen eine nachhaltige Strategie im Preiswettbewerb bietet. Anhand praktischer Beispiele wird detailliert erläutert, wie Verkaufsverhandlungen erfolgreich geführt werden können. Eine motivorientierte Bedarfsanalyse bildet die Grundlage für die effektive Kommunikation des Kundennutzens, wodurch die Verkaufsstrategie optimiert wird.

Die Auswirkungen von Digitalisierung und künstlicher Intelligenz sind allumfassend und betreffen nicht nur Fachleute, sondern die gesamte Gesellschaft. Die neue technologische Ära, oft als Industrie 4.0 bezeichnet, erfordert Anpassungen in vielen Bereichen, einschließlich Human Resources und Arbeitswelt. Die Botschaft ist klar: Jeder muss sich auf diese Veränderungen einstellen, um in der modernen Arbeitswelt bestehen zu können.

Das Buch präsentiert ein innovatives Konzept, das darauf abzielt, effektive und nachhaltige Problemlösungen in beruflichen, unternehmerischen und privaten Kontexten zu entwickeln. Es bietet praxisnahe Ansätze, um Herausforderungen effizienter zu bewältigen und die Entscheidungsfindung zu optimieren. Leser erhalten wertvolle Strategien, um ihre Problemlösungsfähigkeiten zu verbessern und langfristige Erfolge zu erzielen.

Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit für Unternehmen, nicht nur Kundennutzen zu bieten, sondern auch eine einzigartige Marktposition zu entwickeln. Angesichts eines Angebots, das die Nachfrage übersteigt, wird die Unique Selling Proposition (USP) entscheidend für den Wettbewerb. Die Rolle der Unternehmensführung und der Mitarbeitenden ist hierbei zentral, um nachhaltigen Erfolg zu sichern. Das Buch beleuchtet, wie Unternehmen durch Leistungsfähigkeit und echten Mehrwert langfristig bestehen können, insbesondere in Krisenzeiten.

"Leben ist mehr als existieren; es ist eine Reise voller Möglichkeiten. In 'Lebensplan - Erkenne deinen KAIROS' entdecken Sie die Kairologie, die Ihnen hilft, Ihre Träume zu verwirklichen und in jedem Lebensabschnitt die richtigen Entscheidungen zu treffen. Lernen Sie, Ihre Lebensziele mit Erfüllung zu erreichen!"

Dieser Ratgeber zeigt auf, wie man beim Verfassen von Angeboten effizienter und erfolgreicher vorgeht. Er behandelt den Angebotsprozess, die Angebotsstrategie und die Gestaltung verkaufswirksamer Angebote. Mit Tipps, Beispielen und Checklisten lernen Sie, weniger Angebote zu schreiben und dennoch mehr Umsatz zu generieren.

Dieser Ratgeber konzentriert sich auf die drei erfolgskritischen Bereiche 1. den Prozess vor dem Angebot 2. die Angebotsstrategie als Teil der Verkaufsstrategie 3. Inhalt, Form, Dramaturgie, Inszenierung und Präsentation von verkaufswirksamen Angeboten. Das Buch ist der Bauplan für eine verkaufswirksame Angebotsstrategie. Es ist voller Tipps, Beispiele, Checklisten, Muster Angebotsschreiben, Angebot Vorlagen und einem Leitfaden, damit Sie - mehr Umsatz, mehr Gewinn machen. - Ihre Produktivität steigern, indem Sie weniger Angebote schreiben und trotzdem mehr verkaufen. - mit der richtigen Angebotsstrategie wirtschaftlicher und - wirkungsvoller arbeiten. - mit verkaufswirksameren Angeboten punkten - offline und online. Auf 110 Seiten DIN A4 (ca. 19.200 Wörter) erfahren Sie, wie Sie mit einer praxiserprobten Strategie weniger Angebotsaufwand und mehr Erfolg haben.