Philipp Pochmann Reihenfolge der Bücher

Die Entwicklung einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie für Beratungsunternehmen steht im Mittelpunkt dieses Buches. Angesichts des intensiven Wettbewerbs und spezifischer Kundenanforderungen wird ein bewährtes Konzept vorgestellt, das auf fundierten theoretischen Grundlagen basiert. Anhand einer Ist-Analyse eines mittelständischen Unternehmens wird aufgezeigt, wie ein nachhaltiger Unternehmenserfolg trotz Kosteneinsparungsdruck und branchenspezifischen Herausforderungen erreicht werden kann. Zielgruppe sind Wirtschaftswissenschaftler, Manager und Unternehmensberater.

Seit einigen Jahren befindet sich der Beratungsmarkt in stetigem Wandel. Die Vielzahl an Beratungsunternehmen, zunehmender Kosteneinsparungsdruck, kundenspezifische Anforderungen, aber auch beratungsintensive Entwicklungen in vielen verschiedenen Branchen führen zu einem immer härter umkämpften Wettbewerb dieser Dienstleistungsbranche. Die Grundlage für dauerhaften Unternehmenserfolg, trotz starken Wettbewerbs, bildet ein einfaches, bewährtes und vor allem anwendbares Konzept. Anhand von fundierten theoretischen Grundlagen und der gegebenen Ist-Situation eines mittelständischen Beratungsunternehmens wird in diesem Buch eine weit reichende und maßgeschneiderte Vertriebsstrategie, hier am Beispiel der IT, entwickelt. Ein Buch für Wirtschaftswissenschafter und Wirtschaftsinformatiker, Manager und Spezialisten von Beratungsunternehmen, Unternehmensberater alle am Thema Interessierten.

Die Handlung dreht sich um einen spannenden Kriminalfall, der durch unerwartete Wendungen und komplexe Charaktere geprägt ist. Die Protagonisten, darunter Ermittler und Verdächtige, werden in ein Netz aus Lügen und Geheimnissen verwickelt. Während die Untersuchung voranschreitet, werden tiefere Themen wie Moral, Gerechtigkeit und die Auswirkungen von Entscheidungen beleuchtet. Die Geschichte fesselt mit packenden Dialogen und einer atmosphärischen Kulisse, die den Leser bis zur letzten Seite in ihren Bann zieht.