Feilscht Du noch, oder verhandelst Du schon?
Nach über 25 Jahren Erfahrung in der Biotech-Industrie hat der Autor ein praxisorientiertes Arbeitsbuch zur Verhandlungsführung verfasst. Es bietet effektive Taktiken, Strategien und Checklisten für persönliche sowie virtuelle Verhandlungen und stellt ein leicht anwendbares 4-Phasen Modell vor, das sich bewährt hat.
Wer langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen zielgerichtet aufbauen will, muss Win-win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Siegern machen. So kann man sich im Wettbewerb behaupten. Gerade in schwierigen Zeiten mit enger werdenden Gewinnspannen und steigendem Marktdruck gewinnt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer(in), Key-Accounter(in), Außendienstmitarbeiter(in) oder als Führungskraft im Verkauf, wird das Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.