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Michael Pellny

    Workbook Vertriebsstrategie
    Führungskompetenz
    • Die meisten Menschen werden aufgrund ihrer Sachkompetenz zu Führungskräften oder weil sie ein eigenes Unternehmen gründen; bei ihrer Führungsaufgabe sind sie in der Regel auf sich allein gestellt. Mit diesem Buch können Führungskräfte und Unternehmer Führungskompetenz aufbauen und weiterentwickeln. Sie können damit ihr Verhalten als Führungskraft reflektieren und effizient so verbessern, dass die Mitarbeiter sich gerne für das Unternehmen und dessen Erfolg einsetzen. Alle wesentlichen Aspekte von Führungskompetenz sind leicht lesbar, umfassend und gleichzeitig ohne Informationsballast dargestellt. Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis wird das Wissen konkretisiert und leicht anwendbar. Dieses Buch resultiert aus dem Systemtraining Führung des Weissman Instituts. Teilnehmer aus mehr als 1000 Unternehmen profitieren in der täglichen Praxis vom Konzept dieses Trainings und seinen Inhalten, viele der wertvollen Tipps sind sofort umsetzbar. Führungstalenten liefert das Buch eine solide Grundlage für ihre künftige Arbeit.

      Führungskompetenz
    • Wie eine Vertriebsorganisation in gesättigten und digitalisierten Märkten erfolgreich sein kann, erklärt dieses Buch verständlich und nachvollziehbar. Es ist gut gegliedert und deckt alle wichtigen Aspekte ab. Systematisch behandeln die Autoren die einzelnen Handlungsfelder und konzentrieren sich dabei auf die praktische Umsetzung. Für Vertriebsmanager insbesondere im Mittelstand ist dieses Arbeitsbuch eine ausgezeichnete Blaupause für Aufbau, Steuerung und Entwicklung ihrer Vertriebsmannschaft

      Workbook Vertriebsstrategie