Inhaltsverzeichnis 1. Einleitung 1.1 Problemstellung 1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit 1.3 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen 2. Lebensversicherung und Vertrieb 2.1 Vorbemerkung 2.2 Produktformen der Lebensversicherung 2.3 Vertriebsrelevante Aspekte der Produktgestaltung 2.4 Fazit 3. Bestandsaufnahme zu den Vertriebswegen 3.1 Vorbemerkung 3.2 Funktionen der Vertriebswege 3.3 Klassifikation der Vertriebswege 3.4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen 3.5 Arten von Vertriebswegen 3.6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen 4.1 Vorbemerkung 4.2 Änderungen der Regulierungsintensität als Ursache 4.3 Veränderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache 4.4 Fazit 5. Tendenzen und Prognosen zur Entwicklung der Vertriebswege 5.1 Vorbemerkung 5.2 Eignung der Prognoseverfahren für strategische Zwecke 5.3 Tendenzen und Prognosen der zentralen Einflussgrößen auf die Vertriebswegeentwicklung 5.4 Folgerungen zur voraussichtlichen Entwicklung der Vertriebswege und Aufstellung zweier Thesen 6. Strategische Optionen der Lebensversicherer mittlerer Größe im Rahmen der Vertriebswegepolitik 6.1 Vorbemerkung 6.2 Determinanten der strategischen Optionen 6.3 Exkurs: Die mittelgroßen Lebensversicherer - Analyse und Ergebnisse
