Mike Zott Bücher

Die Diplomarbeit behandelt die Entwicklung eines strukturierten Vermarktungskonzepts für neue Produkte im Bereich Bauchemie. Sie basiert auf den praktischen Erfahrungen des Autors als Produkt-Manager bei BASF und beleuchtet die Herausforderungen und Notwendigkeiten, die bei der Markteinführung auftreten. Durch die Verknüpfung theoretischer Modelle mit praxisgerechten Anwendungen bietet die Arbeit nicht nur einen akademischen Beitrag, sondern dient auch als wertvolle Ressource für zukünftige Vermarktungsstrategien im beruflichen Kontext.

Die Arbeit untersucht die Bedeutung der Wertorientierung in der Unternehmensführung seit den 1990er Jahren und identifiziert eine strategische Implementierungslücke. Trotz der Einführung wertorientierter Messsysteme mangelt es oft an der Anpassung dieser Systeme an die Unternehmensstrategie. Besonders die unzureichende Abstimmung zwischen strategischen Zielen und Wertetreibern zeigt Verbesserungspotenzial auf. Ein ganzheitlicher Ansatz könnte helfen, die Marktstellung zu verbessern und den Unternehmenswert langfristig zu steigern, um die nachhaltige Existenz der Unternehmen zu sichern.

Im Industriegutermarketing ist die Produktentwicklung fur die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen von zentraler Bedeutung, da sich neue Produkt-Markt-Felder eroffnen oder auf vorhandenen Markten Kosten- und Differenzierungsvorteile gegenuber Konkurrenten erzielen lassen. Kunden wunschen, ja verlangen standig nach neuen und verbesserten Produkten, die einen hohen Beitrag fur den zukunftigen Erfolg liefern. Im engen Zusammenhang mit der zunehmenden Globalisierung und der fortschreitenden Marktsattigung ist der Zusatznutzen, der den Kunden durch Produktneuheiten vermittelt wird, oftmals die einzige Moglichkeit, zusatzlichen Umsatz und somit zusatzlichen Gewinn und Marktanteile zu generieren. Das vorliegende Fachbuch entwickelt ein erfolgreiches Vermarktungskonzept in Form eines Phasenmodells fur neu einzufuhrende Produkte der Investitionsguterindustrie. Die Gefahr von Misserfolgen soll durch ein klares strategisches Konzept in dieser kritischen Anfangsphase des Produktlebenszyklus reduziert werden. Eine zweite problembezogene Zielkomponente ist die Operationalisierung des Phasenmodells zur Entwicklung von Empfehlungen fur Mitarbeiter im Industriegutermarketing, speziell in der chemischen Industrie.