Este libro ofrece un enfoque estratégico para el diseño de estrategias promocionales dirigidas a nuevos segmentos de mercado, considerando tanto las necesidades del cliente como de la empresa. Presenta un caso práctico sobre la estrategia promocional del programa MBA-Full Time de EGADE Business School en un contexto económico desafiante.
El libro aborda la problemática de captación de matrícula en el MBA-Full Time de la Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresas en Monterrey. Identifica un segmento de mercado en el Subsistema de Universidades Tecnológicas, donde hay prospectos sin maestría, y propone estrategias para promover su oferta educativa y facilitar el acceso a becas del PROMEP.