Bernd Martens Bücher

Inhaltsangabe:Einleitung: ?Die erste Maschine verkauft der Vertrieb, die zweite der Service?, dieser Satz ist hinlänglich bekannt, aber in vielen Branchen bei weitem noch nicht verinnerlicht. In einer Branche wie dem Maschinenbau, in der trotz Wirtschaftskrisen und stagnierenden Märkten nach wie vor positive Ergebnisse erzielt werden, wird die Luft in Zukunft auch immer dünner werden. Nur wer es schafft langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und sich eindeutig von der Konkurrenz abzugrenzen, wird auch langfristig weiter Erfolge verzeichnen können. Seit einiger Zeit schon ist der Service dieser Branche über das traditionelle ?break-and-fix?-Geschäft hinausgewachsen. Heutzutage gibt es hinsichtlich der Kundenkompetenz oder der Fachkompetenz kein Entweder-Oder, sondern nur noch ein Sowohl-als-auch. Hinzu kommen die wachsende Komplexität technischer Produkte, das Verknüpfen von Anlagen zu Systemen und der hohe Stellenwert der Faktoren Zeit, Information und Kundenzufriedenheit. Auch immer kürzer werdende Produktlebenszyklen und die Verschlechterung der Produktivitätskennzahlen in Produktions- und Servicebereichen verstärken die Notwendigkeit einer effektiven Kundendienst- und Servicepolitik. Warum das so ist und auf wen das in welcher Art und Weise im Maschinenbau zutrifft wird in dieser Arbeit genauer ausgearbeitet. Des Weiteren geht es in dieser Arbeit darum den zukünftigen Service, der das langfristige Überleben der Unternehmen dieser Branche sichern soll, zu beschreiben und Wege zu einer langfristigen Kundenbindung und deren Vorteile aufzuzeigen. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: 1)Einleitung4 2)Begriffsbestimmungen5 a)Maschinenbau ? Was ist das?5 b)Was ist Service im Maschinenbau?7 3)Determinanten und Abhängigkeiten12 a)Was Kunden vom Service erwarten12 b)Der Einfluss des Marktes13 c)Der Hersteller und der Service14 4)Warum Service und wie soll er aussehen?16 5)Instrumente20 a)CRM als Grundvorrausetzung23 b)Mögliche Produkte im Überblick32 c)Wie den Vertrieb/das Marketing gestalten42 6)Ergebnis48 7)Literaturverzeichnis50

Welches Bild der DDR wird der jüngeren Generation in Gesprächen mit Eltern und Großeltern vermittelt? Diese Frage ist zentral für die Erinnerungskultur im wiedervereinigten Deutschland. Die Autoren analysieren 54 Leitfadeninterviews, die in 18 ostdeutschen Familien mit je einem Mitglied der Kinder-, Eltern- und Großelterngeneration geführt wurden. Die jüngsten Interviewpartner waren 1989/90 noch Kinder oder Jugendliche. Die Interviews wurden telefonisch durchgeführt, transkribiert und historisch-kritisch eingeordnet. Die anonymisierten Aussagen der Gesprächspartner zeigen, dass die persönliche Erinnerung der ehemaligen DDR-Bürger verschiedene Facetten umfasst, die Martin Sabrows analytische Unterscheidung zwischen Diktatur-, Arrangement- und Fortschrittsgedächtnis widerspiegeln. Das Gespräch über die DDR-Vergangenheit wird von Erinnerungen an die alltägliche Lebenswelt geprägt. Besonders auffällig ist der Blick der Älteren zurück in die DDR, der oft einen weichgezeichneten Alltag im Schatten einer Diktatur beschreibt, wo Privates und Berufliches dominierten und trotz des repressiven SED-Regimes Raum für Lebensfreude und kleine Fluchten blieb. Großeltern und Eltern sind sich jedoch nicht immer einig über das Ausmaß der notwendigen Anpassung, was ihre Glaubwürdigkeit in den Augen der Kinder und Enkel nicht erheblich beeinträchtigt.