Alexander Haas Bücher

Dieses Buch ist eine Einführung in die wesentlichen Methoden der empirischen Kommunikationswissenschaft. Es wendet sich insbesondere an Studierende der Kommunikations- und Medienwissenschaft, die erste Erfahrung mit empirischen Methoden sammeln, und eignet sich als vertiefende Begleitung einführender Vorlesungen und als praxisorientierte Handreichung für Methodenübungen. Leichte Verständlichkeit, Anwendungsorientierung und eine klare Gliederung sind die Haupteigenschaften dieses Lehrbuchs.

Die Studienarbeit behandelt die weit verbreitete Volkskrankheit Depression und deren erhebliche Auswirkungen auf die Gesellschaft. Sie beleuchtet die hohen Krankentage der Betroffenen, die bis zu 3,2-mal höher sind als bei Gesunden, sowie die alarmierenden Selbstmordraten von 10-15% unter den Erkrankten. Zudem wird die weltweite Prävalenz von behandlungsbedürftigen Depressionen mit 3-5% aufgezeigt, während das Lebenszeitrisiko für Frauen bei 25% und für Männer bei 12% liegt. Besonders in hochindustrialisierten Ländern nimmt die Häufigkeit zu.

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Die Autoren bieten dem Leser einen Überblick über die unterschiedlichen neuen Wege, die in den verschiedenen Teilbereichen des Marketing derzeit beschritten werden. Ausgewiesene Experten aus Wissenschaft und Praxis berichten über aktuelle Trends, Innovationen und Veränderungen im Marketing: Grundlegende Aspekte, Konsumentenverhalten, Marketingprozesse, Marketinginstrumente, Management, Institutionen.

Die Arbeit untersucht die strategische Konzeption schlagkräftiger Discount-Strategien sowie die marktseitigen Bedingungen für den erfolgreichen Einsatz solcher Strategien. Die Verbindung von Erkenntnissen der Discount-Forschung und theoretischen Überlegungen zu den Anforderungen an effektive Marketingstrategien führt zu einer mehrdimensionalen Konzeption des Discounting – bestehend aus den strategischen Bausteinen Preisführerschaft, Leistungsvereinfachung und Kostenführerschaft. Die Analyse der Discount-Eignung von Märkten knüpft an den marktseitig existierenden Widerständen gegen die Anwendung des Discounting an und führt die im Laufe der Analyse identifizierten inhaltlichen Aspekten in Form zweckmäßiger Indikatoren zum Discountability-Index zusammen, mit dem sich die Discount-Eignung von Märkten systematisch und umfassend bestimmen lässt. Beispiele aus der Unternehmenspraxis illustrieren die Anwendung des gewonnenen Instrumentariums.

Alexander Haas schafft mit der Entwicklung der Intelligence Systeme als mögliche Weiterentwicklung der Business Intelligence und deren konkreter Anwendung im Logistik- und Supply Chain Management einen Ansatz, den Herausforderungen der Digitalisierung entgegen zu treten. Dazu wird ein zentrales Lebenszyklusmodell entworfen, welches modular aus Referenz- und Vorgehensmodellen zur Beschreibung und Lösung relevanter digitaler Probleme in den Anwendungsdomänen des Logistik- und Supply Chain Managements dient.

Alexander Haas geht der Frage nach, welche Rolle der interpersonalen Kommunikation im Rahmen von Medienwirkungsprozessen zukommen kann. Die Aufbereitung des Forschungsstandes liefert Hinweise auf relevante intervenierende Merkmale, die das Zusammenspiel von interpersonaler und Massenkommunikation beeinflussen. Auf Basis einer repräsentativen Telefonbefragung wird die Rolle von Gesprächen und Mediennutzung unter Berücksichtigung einzelner Rahmenbedingungen analysiert. Als Zielvariable fungiert dabei die Beurteilung der gesellschaftlichen und persönlichen Relevanz politischer Themen.