Innovationsmarketing

InhaltsverzeichnisI. Kapitel Erfordernis zur Anpassung des Investitionsgütermarketing an technische Entwicklungen.1. Der auf Mikroelektronik basierende technische Entwicklungsprozeß.2. Die Entwicklung zu funktionsbereichs-übergreifenden Systemen.3. Das Beispiel CAD/CAM.4. Marketingprobleme der System-Hersteller.II. Kapitel Technikbedingte Erweiterung der Theorie des Investitionsgütermarketing.1. Struktur der traditionellen Theorie.2. Ergänzung des Systems der Produktkategorisierung.3. Herausforderung der empirischen Forschung.4. Das Verhältnis von Entscheidungs-und Investitionsprozessen.5. Die Bedeutung der Interaktion.III. Kapitel Marktforschung im Systemgeschäft.1. Erweiterung traditioneller Marktforschungsaufgaben.2. Informationsfelder für System-Hersteller.3. Informationsintegration in Entscheidungssituationen.IV. Kapitel Systemtechnik und Marktsegmentierung.1. Die klassischen Segmentierungsansätze.2. Grenzen traditioneller Segmentierungsansätze.3. HIP-MIP-NIP-Typologie -Segmentierungsmöglichkeit für Anbieter von Systemtechnik.4. Neustrukturierung der Buying Center.5. Innovatoren als Zentralfiguren im Buying Center.V. Kapitel Die Integrationspolitk als neuer Instrumentarbereich.1. Die Unzulänglichkeit der traditionellen Instrumente.2. Das Erfordernis einer Integrationspolitik.3. Das Zusammenwirken von Integrations-und Funktionspolitik.4. Zur Organisation der Integrationspolitik.VI. Kapitel Auswirkungen auf die Kommunikationspolitik.1. Zusammenarbeit mit User-Groups.2. Organisation von Besichtigungen in Referenzunternehmen.3. Aufgabenstellung für Technische Verkäufer und Berater.4. Ziele der Werbepolitik.5. Wandel der Messepolitik.6. Einsatz neuer Kommunikationstechniken.VII. Kapitel Integration vonInnovations-und Socialmarketing.1. Technologiebedingte Anpassung der Corporate Identity.2. Realitätskonforme Kommunikation.3. Die Teambildung im Abnehmer-Unternehmen als Gestaltungsaufgabe des Innovationsmarketing.4. Investitionsentscheidende Fachleute im Wertewandel.5. Der Sozio-Ansatz des Innovationsmarketing.Zusammenfassung und Ausblick.Stichwortverzeichnis.