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Immer mehr Unternehmen setzen mobile, multimediafähige Computer in der Verkaufsunterstützung ein. So verlockend das Nutzungspotential einer Multimedia-Anwendung im Handgepäck des Verkäufers auch ist, so zahlreich sind auch die Hürden, die es beim erfolgreichen Einsatz zu überwinden gilt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele aus Handel (Look, Festo, Kimberly-Clark), Dienstleistung (Allianz, JurFinanz, LBS) und Endkundengeschäft (Schindler, Okal, Audi, Jäckering) zeigen die Autoren, wie der gelungene Multimedia-Einsatz im Verkaufsgespräch aussehen kann und was bei Gestaltung, Implementierung und Erfolgskontrolle zu beachten ist.
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Multimedia im Verkaufsgespräch, Günter Silberer
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2012
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- Titel
- Multimedia im Verkaufsgespräch
- Untertitel
- Mit zehn Fallbeispielen für den erfolgreichen Einsatz
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Günter Silberer
- Verlag
- 2012
- ISBN10
- 3322847241
- ISBN13
- 9783322847249
- Kategorie
- Wirtschaft
- Beschreibung
- Immer mehr Unternehmen setzen mobile, multimediafähige Computer in der Verkaufsunterstützung ein. So verlockend das Nutzungspotential einer Multimedia-Anwendung im Handgepäck des Verkäufers auch ist, so zahlreich sind auch die Hürden, die es beim erfolgreichen Einsatz zu überwinden gilt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele aus Handel (Look, Festo, Kimberly-Clark), Dienstleistung (Allianz, JurFinanz, LBS) und Endkundengeschäft (Schindler, Okal, Audi, Jäckering) zeigen die Autoren, wie der gelungene Multimedia-Einsatz im Verkaufsgespräch aussehen kann und was bei Gestaltung, Implementierung und Erfolgskontrolle zu beachten ist.