Strategisches Marketing für Werkstoffe

Die Wettbewerbssituation der meisten Werkstoffproduzenten hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verschärft. Um diesen Änderungen begegnen zu können, reichen traditionelle Strategieansätze – wie z. B. Kostenreduzierung oder Qualitätsverbesserung – nicht mehr aus. Der Autor entwickelt in dieser Veröffentlichung einen ganzheitlichen marktstrategischen Ansatz für Werkstoffproduzenten unter besonderer Berücksichtigung der absatzpolitischen Besonderheiten von konventionellen und neuen Werkstoffen. Wertvoll ist auch der von ihm entwickelte transaktionstypische Ansatz, der die Schwächen der bisherigen Klassifikationen überwindet. Sehr umfassend wird in dieser Veröffentlichung eine Lösung für die Markteinführungsstrategie innovativer Werkstoffe präsentiert, welche die Risiken auf der Anbieter- und Nachfrageseite zielführend integriert. Neue strategische Konzepte der Marktbearbeitung, die es in dieser Komplexität bislang für Werkstoffe noch nicht gab, werden vorgestellt. Insoweit ist dieses Buch vor allem auch für Praktiker im Werkstoffbereich von großer Aktualität.