Business-to-Business Marketing im Facility Management

Der Facility-Management-Markt in Deutschland erlebt einen dynamischen Wandel, wobei Anbieter und Kunden oft nicht zueinander finden. Das Buch bietet Marketing- und Vertriebs-Managern essentielle Werkzeuge und Methoden, um effektive Akquisitionen durchzuführen und nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Es beleuchtet die spezifischen Herausforderungen im FM-Bereich und zeigt, wie herkömmliche Marketingstrategien angepasst werden können. Zahlreiche Anwendungsbeispiele unterstützen die Leser dabei, die Theorie in die Praxis umzusetzen und erfolgreiche Lösungen zu finden.