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Nach einer Einführung zu Vertriebskonzepten und Vertriebssystemen erläutert der Band die wichtigsten Vertragsmuster für Handelsvertreter, Vertragshändler und Franchisepartner. Die wesentlichen Vertriebs-vorgänge werden vorgestellt, Gemeinsamkeiten und Unterschiede sowie Vor- und Nachteile für die Vertragspartner verdeutlicht. Die Vertrags-muster helfen sowohl bei der Vertragsanbahnung als auch zur Über-prüfung bestehender Verträge.
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