Verkaufsförderung für Investitionsgüter

InhaltsverzeichnisI: Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter.II: Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung.III: Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung.IV: Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung.Zusammenfassung.