Rechtsanwälte

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Rechtsanwälte gelten selbst unter Kollegen als kritisch und misstrauisch, hinterfragen alles, bevor sie Verträge abschließen. Sie wissen, dass weniger Risiko seinen Preis hat und benötigen eine gute Absicherung, um im Interesse ihrer Mandanten zu handeln. Versicherungsvermittler haben gute Chancen, bei dieser Zielgruppe erfolgreich zu sein, müssen jedoch sowohl in der Versicherungsmaterie als auch im beruflichen Alltag der Juristen versiert sein. So können sie Versorgungslücken identifizieren, die den Rechtsanwälten oft unbekannt sind. Bereits während der Ausbildung ist das Thema Berufsunfähigkeit wichtig, gefolgt von Entscheidungen zur Rente und Krankenversicherung. Ein Beispiel ist das Krankentagegeld, da sich die Einkommen der Zielgruppe positiv entwickeln und der Schutz entsprechend angepasst werden muss. Auch im Sach-Bereich gibt es unzureichend abgesicherte Risiken, wie die Vermögensschaden-Haftpflicht, wo falsche Versicherungssummen existenzbedrohend sein können. Mit der Einführung des elektronischen Anwaltspostfachs gewinnt auch der Cyber-Schutz an Bedeutung. Thomas Stephan, ein auf Rechtsanwälte spezialisierter Vermittler, bietet in seinem Buch zahlreiche Praxistipps, erläutert wichtige Paragrafen und Ansprechpartner und zeigt geeignete Wege zur Kundenansprache auf. Checklisten helfen dem Leser, ein eigenes Betreuungskonzept für neue Kunden zu entwickeln.