Der Einsatz von Preisinstrumenten und deren Auswirkungen auf das Preisimage von Handelsunternehmen und deren Wettbewerbern

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Das Preisimage von Handelsunternehmen hat in den letzten Jahren sowohl praktisch als auch wissenschaftlich an Bedeutung gewonnen. Angesichts der Auswirkungen des Preisimages auf Konsumentenwahrnehmungen und -verhalten sowie des intensiven Preiswettbewerbs ist es für Handelsunternehmen entscheidend, ein vorteilhaftes Preisimage aktiv aufzubauen. Studien zeigen, dass Preisinstrumente wie Aktionspreise, Preisgarantien und Wettbewerbs-Preisvergleiche das Preisimage beeinflussen können. Dennoch bleibt unklar, inwiefern und unter welchen Bedingungen diese Instrumente wirken, insbesondere in Bezug auf das bestehende Preisimage und die Auswirkungen auf Wettbewerber. Diese Aspekte sind jedoch von hoher praktischer Relevanz. Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, diese Forschungslücke zu schließen und bietet zahlreiche Ansätze zur Verbesserung des Preisimages durch Preisinstrumente. Die Dissertation wurde im Winter 2012 an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg angenommen und entstand während meiner Zeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter am GfK-Lehrstuhl für Marketing Intelligence. Dank gebührt Frau Prof. Nicole Koschate-Fischer für ihre fachliche Anleitung sowie Frau Prof. Martina Steul-Fischer für die Zweitkorrektur. Mein besonderer Dank gilt der Gustav Schickedanz-Stiftung für die finanzielle Unterstützung und meinen Kollegen für ihre wertvollen Beiträge. Schließlich danke ich meinen Eltern für ihre unermüdliche Unte